F5换购计划将带来什么?

　　F5的换购计划的内容包括产品替换和专业迁移服务两个部分。将在2013年6月30日前提供针对思科负载平衡产品的双倍普通以旧换新积分(最高达$12,000)，包括的思科型号如：ACE模块、ACE设备、CSS(内容服务交换机)、CSM(内容交换机模块)和GSS(全球站点选择器);F5的合作伙伴在2013年6月30日前可通过所有思科ACE以旧换新交易注册享受5%的额外折扣(仅限合作伙伴发起的机会);F5专业服务将引入新的思科ACE迁移服务来帮助客户有效从ACE迁移至BIG-IP，并将享受标准迁移服务产品的25%折扣，具体服务包括：迁移计划、架构和技术审核、BIG-IP LTM平台设置和配置、ACE配置迁移和测试、对于F5支持流程的知识分享等。

　　可享受抵换折让的F5平台如下图表所示：

▲联系得到授权的F5经销商，在换购期限内经销商将代表企业提交所需的以旧换新积分证明文件，在F5接受该证明文档之后，获得以旧换新积分。同时，客户的以旧换新积分不能和其他任何F5计划或促销积分累加。

　　在思科宣布停止ACE业务的同时，市场上主流的应用交付供应商都相继推出了针对企业的换购计划。周炜表示，“企业在选择换购计划时，首先替代方案产品的技术领先性、品牌、口碑、应用效果等要比之前的更好，而这些方面F5都具备。F5最早提出了应用交付的概念，并一直倡导负载均衡只是应用交付高可用性的一个部分，而且可提供高可用、加速和安全的整体解决方案。”

　　显然企业越来越需要借助应用交付的技术架构，帮助其打造应用的关键点，包括应用架构的运营，整体数据中心的安全如何保护等。周炜补充道，“F5提供的换购计划，不是就负载均衡替代负载均衡，F5所设定的模型是让企业在前期投入的损失降到最小，从企业未来应用架构的角度着手，让企业意识到现在就应该对应用交付做更多的扩展和迁移。F5的换购计划不是针对思科，而是针对企业的需求。”

　　据了解自从F5开始提供其换购计划后，目前中国市场的许多中大型客户如金融客户，已经选择了F5的换购计划，换购整体销售额已达到百万人民币。而这与F5现有渠道合作伙伴的紧密推动是分不开的。周炜强调，“如何给企业提供解决方案的价值，是F5和合作伙伴都要去考虑的，合作伙伴在不断扩充自己的外延，投入大量的资源去了解应用的变化，以努力参与到客户下一代系统和下一代应用的建设中去，这是F5合作伙伴最核心的问题。即为企业提供可应用、可扩展的、符合企业未来发展需求的应用系统，并长期与客户维持稳定的关系。所以在全球市场，F5会与合作伙伴共同推动这一换购计划。”

　　针对换购计划的具体迁移问题，吴静涛指出，“如果从负载均衡的角度去替换成F5的设备，在技术实现上其实并没有什么难度。而企业针对这个契机，如何转向到应用交付的架构上来，现有的应用有哪些变化的可能，架构上有什么调整?F5会针对这些应用特色，提供最大程度的咨询，比如新的架构如何部署?新的架构下会用到F5应用交付产品中的哪些功能?功能上回损耗多少性能?新平台具体是什么情况?未来业务发展趋势如何?为应用架构需求的变化而替换。”

▲F5换购计划迁移服务流程

　　编辑观点：

　　思科停止ACE业务无疑印证了应用交付的概念和市场正在逐渐成为独立于传统网络设备的技术专业领域，随着思科的退出，原有的市场格局会发生更多元的变化。企业用户不得不在网络基础设施之外，从应用需求的角度，从应用交付提供商获取更专业的咨询、技术分享指导和整体方案;供应商可更加清晰的为企业阐述，企业需要怎样的应用交付和产品，而不仅仅是负载均衡;同时也预示着应用交付市场领导者的竞争也将进一步加剧，而最终角逐出市场、企业所认可的领导品牌，可能更多针对应用交付整体市场的细分技术创新型企业会诞生。