话题二：梭子鱼的中国战略和竞争力

　　中国是梭子鱼非常重要的市场，这一点在采访一开始就被Dean Drako先生正式提出。当具体谈到梭子鱼在中国市场的战略时，Dean Drako表示，梭子鱼对中国市场的发展前景非常看好，因此，梭子鱼也一直在持续的对中国市场进行投入。这不仅仅是某一单一方向或领域的投入，而是涵盖了从市场到研发的各个方面。正如上一个话题中谈到了，梭子鱼在中国区的发展和增长每年超过40%，这就是梭子鱼持续的投入所带来的回报。

　　同样，从中国市场看到整个亚太区，梭子鱼都是一直在持续不断的投入，并且不断的扩展和壮大。

　　对于梭子鱼这样一家全球性企业，对于中国市场的适应性和竞争力，Dean Drako给出了他的看法。他表示，也许在7年前，中国市场和国外市场由于网络的发展程度和普及型等因素，有一定的差异化，但发展到今天，中国的网络无论从规模还是普及程度上，都已经和国外没有差距了。国外企业所面临的网络压力和安全挑战，在中国也一样会发生。因此，水土不服的问题，没有在梭子鱼身上出现。

　　从细节看，中国市场和其他市场的区别也不大。客户需求、产品性价比、渠道模式等等，都非常类似，也许在一些本地应用方面，会有不同，例如QQ等，但就全面来看，中国市场和全球存在非常明显的近似性。

　　具体到竞争，Dean Drako表示，作为一家全球化企业，梭子鱼在各个国家都会面临细分市场上的本地化竞争对手。梭子鱼是第一家采用设备方式提供网络安全解决方案的公司，核心竞争力是梭子鱼的硬件、软件和系统，以及在云端的高效更新。通过云端的资料库，梭子鱼可以把最新的更新提供给全球用户，这是非常重要的竞争优势。

　　此外，Dean Drako还介绍了梭子鱼的另一大竞争优势，就是在全球150个国家、15万个客户端上部署的信息收集点，这就保证了梭子鱼可以在第一时间发现威胁，收集更新到用户的设备上。

　　还有一个竞争优势是在服务方面。梭子鱼在全球提供7*24小时的技术服务，并提供很多国家的本地语言，包括中国和亚太地区。因此，在客户满意度方面，梭子鱼受到了用户非常高德评价。