专访四：Sophos中国战略——渠道合作与运营托管相结合……

　　谈到对中国市场的相关布局和策略，首先不能避开的就是Sophos的中国渠道战略。目前，Sophos已经和国内著名渠道代理商联强国际签订协议，由联强代理Sophos的产品。通过联强国际，Sophos可以实现对整个中国区市场的覆盖，这对于Sophos而言，无疑是一个非常好的选择。

　　另外，Sophos在中国区市场除了产品销售之外，对服务也非常的重视。外企在中国市场常常会面临服务本地化的难题，特别是在安全领域。通过联强国际，通过他们覆盖全国的渠道和服务体系，可以很好地实现对于用户的服务支撑。

　　同时，在销售模式方面，Sophos也在考虑一些新的尝试。例如，Sophos跟运营商做一些合作，透过运营商可以把Sophos现有产品利用运营模式去推广，这不是单独的一单一单的买卖，而是和运营商合作，利用托管等服务，把Sophos产品整合到托管运营模式里面去。托管运营模式有一个非常大的好处，即用户不用自己去管理设备，只需要每月支付一定费用，就可以把安全产品和解决方案服务获取到。