携手用户 共同成长

　　为用户着想，不只是表现在更多的产品选择，给用户提供切实的服务也是题中应有之义。培训，测试都是帮助用户选择适合自己的网络，并且管理好自己网络的必须。

　　高辉：博科前不久专门针对亚太区推出的一亿美元的试用计划，我想了解一下相关的细节，尤其是在中国，在一亿美金的计划里有哪些项目?

　　卢少文：一亿美元指的是设备的投入。可以马上给用户做一些测试和体验，加快了很多用户体验的速度，用户很欣赏这个投入。用户只要通过我们的销售填个表，符合我们的要求就可以申请了。

　　高辉：中国地区能占百分之多少?

　　卢少文：我们是早来早得到原则，没有按照区域划分。

　　高辉：您看待中国市场会给博科带来哪些机会?您对此有哪些期望呢?

　　卢少文：我们听到很多用户反馈，云已经不单单是企业的一个行为，现在也是政府行为，所以对一些公司来说这是一个机会，他们可以变成云的应用提供者。

　　其实，云不是博科推动的，而是自然形成，主要有两方面的原因：一个是商业模式的成功;另一个是技术问题已经可以解决。从商业模式来看，云端的需求量会大增，政府单位也参与其中，要做一个开放的平台让大家来使用。在技术问题上，博科公司希望可以帮助用户不再去开发自有的硬件、软件、交换机等，博科云端交换机就可以提供这些服务。另外，博科会完成标准化的工作，用户只需要放心去买博科的云端交换机就可以了。以运营商为例，可以放心建公有云，所有的私有云全部都可以和公有云沟通，从而形成混合云。这样就可以快速提供一个开放平台，让所有潜在用户可以把他们的服务放在你的公有云上面。从安全性上来看，博科的交换机充分考虑到安全性。用户只需要接入云端，就可以了，而不必担心安全的问题。

　　现在，客户的思路也都在变，他们已经发现不能再用过去的网络架构来搭建云。

　　记者手记：从存储而来 因用户而变

　　博科是一家在存储行业有着多年积累的公司，但如今，再把博科称之为存储公司似乎有点不合时宜了。事实上，博科在网络领域建树颇丰，最近的CloudPlex架构更是让业界有耳目一新的感觉。

　　在采访过程中，卢少文总经理多次提到了开放性，甚至把开放性提到了公司精神的层面来解读。在笔者看来，开放性给了用户更大选择的权力，在给予用户选择的同时其实也是给博科赢得了更多的机会。

　　除了开放性，博科的踏实创新也让笔者印象深刻。在诸多的网络标准中，博科贡献良多。而在Fabric关键特性的创新中，更是有十多年的经验作为后盾。这让博科在谈到产品和技术的时候，底气十足。