新增长力量

　　中国区总经理王昀一直强调把握“新机会”需要“新力量”，这个力量来自渠道。中国华普信息科技公司在本次大会上就获得了“新业务拓展冠军奖”，这是一项专门为提高新业务市场能力提供的奖项。而在整个亚太区来看中国渠道伙伴也已经成为最具影响力的一股势力。

　　华胜天成的副总裁吕松寰告诉记者，面对这么多新的产品，技术和想法，渠道需要提高学习的能力，尤其是对于基于统一和智能通信的协同解决方案，厂商、渠道和用户之间将从原来的提供产品，使用和服务模式转变为一种“社区”的状态，“从提供端到应用端，大家将成为一个社区，通过社区，客户和厂商之间互相交流，互相影响共同发展。而其实现的前提条件是AVAYA的产品要足够易用。”这包含了两方面的需求，一是AVAYA的解决方案交付要更加容易，二是能够实现创新的应用体验。AVAYA要实现从IP通信厂商到协同服务提供商的转型，渠道也要相应地转变自己的思路和营销方式，从而影响用户的应用状态。

　　一个新的AVAYA，一场全新的游戏，正在激发出用户无限的希望与渠道不断的动力。我们有理由相信，未来统一通信市场很好看。