回顾七：友讯网络

▲友讯 LOGO

　　走过2010，友讯网络(D-Link)发生了很多值得回忆的故事：年初在CES 2010大会上的大放异彩，“满天星”零售终端支持计划的推出，“一站式”4S店落户中关村，各款新品的推出等等。下面，我们就一同回顾一下友讯网络的2010。

　　1、2010年2月3日，在2010年度拉斯维加斯消费电子展(CES)上，D-Link囊括了家庭组15项非常好的产品奖。其中最大的赢家是D-Link推出的Boxee机顶盒，这是一个有着非常漂亮的设计，功能全面的媒体播放器，它可以让用户收藏、整理和传播他们喜欢的电影、电视节目、音乐和照片等这些来自他们个人电脑，家庭网络，存储设备和互联网高清电视的内容，而完成这些只需操作一个带标准键盘的遥控器。

　　点评：参展国际性大会是一种认可也是一个推广品牌的机会，而如果能在大会上获奖，更是锦上添花。友讯网络在CES2010上的表现，值得其他的同行们思考和借鉴。现在这样一个产品泛滥的时代，酒香最怕巷子深。

　　2、2010年1月7日，全国首家网络产品“4S”店——D-Link一站式“4S”体验店正式落户中关村。集“SHOW -品牌产品展示”、“ SALE –全系网络产品销售”、“ SOLUTION -解决方案提供”、 “ SERVICE –优质售后服务”于一身的4S专营店，是国内IT领域首家网络产品相关4S店。

　　点评：4S兴起于汽车行业，并迅速火爆。友讯网络搞起的4S服务，反映了网络厂商开始将用户的需求和体验放到了产品营销的重要位置。并开始逐步以这种聚合式体验店来吸引和凝聚客户。

　　3、2010年4月，根据全球领先的技术研究和咨询公司Gartner报告显示，D-Link已经成为业界领先的无线局域网解决方案提供商。市场份额报告显示，2009年，D-Link企业级无线局域网终端产品全球出货量第一。

　　点评：当下网络市场竞争日趋激烈，做到国内行业市场卓越尚且艰难，全球先进对于很多企业来说还是个遥不可及的梦想。但友讯网络做到了。仅凭这一点，就值得我们为其鼓掌。

　　4、2010年上半年，友讯网络启动的“满天星”计划，成为与零售渠道商家的一个多赢互动平台。，“满天星”计划支持以各种终端零售形式销售D-Link产品的商家加入其中;D-Link以积分制度激励商家的积极性，同时展开定期沟通和系统培训以及一线市场动态分析的决策支持，帮助零售商家提升服务能力和服务品质;从而形成D-Link、渠道商家、以及消费者的多赢。

　　点评：做好渠道，是网络厂商的生命线。但如何做好渠道，如何与渠道共赢，并不像喊口号这样简单。“满天星”计划开创了一种与渠道合作的新模式，或者说是新的思路，而且，从效果看，似乎还不错。如何做好渠道，如何激励渠道，这值得我们思考。