真假“大出血”

　　徐雷称，现在的价格战让他看到“账面上的亏损”是“实实在在”的。当当和京东早就有比价系统，都可以根据竞争对手随时调整价格。

　　但一位B2C市场总监透露，这样的促销账面亏损一般在企业内部被看做市场费用。而京东和当当两家加起来共1.2亿的“降价促销亏损让利”真的就这么砸下去了?

　　举一个真实的例子，12月12日，一位顾客在京东商城上以33元买了一本《多元统计分析方法》，这是一本冷门书，原价50元，京东价39.4元。在20%的降价承诺中，京东在随后确实八折，以31.5元出售，但必须是“铁牌及以上客户”。后调回39.4元，16日晚，该书价格又变为37.4元。

　　这笔账应该怎么算呢?

　　如果按照50元的原价却卖了31.5元计算，京东在这本书上按原价少卖的18.5元有可能会被京东算成“让利”——尽管京东本来也不会按照原价卖，但在计算让利时，按照原价计算无疑对京东更有利，被计算到那8000万元的降价促销金额中也是说得通的。

　　之后，这本书的价格被调回39.4元。把39.4元和31.5元两个价格简单平均一下，为35.45元，比12日的33元多2.45元，这意味着，如果以这两个价格卖出的书一样多，京东就赚了。

　　但如果再按照分别对两个价格赋权，就可以发现39.4×20%+31.5×80%约等于33元。这意味着，在销量不变的情况下，假如这本书一共10个人买，只要有2个顾客按照39.4元的价格买了书，京东就可以跟以前赚得一样多。如果有更多顾客按照39.4元的价格购买，那京东就赚得更多。

　　换句话说，这种促销活动的本质是把非会员的部分利益让渡给京东及其会员。由于其20%的噱头和媒体报道所产生的广告效应，销量一定有所增加，而促销的时间却不宜过长，要经常换品种，尽快恢复价格。

　　因此，如果把这次价格战看做一次市场营销的话，无疑双方都是赢家。

　　现在，京东商城在家电和3C上的市场地位已经像今天优酷在视频领域的一样，轻易无法撼动。徐雷称，他正在做明年的市场规划，京东今年102亿的销售额将在明年增长到240亿-260亿，但市场推广的费用比例不变。目前该公司最大的任务就是进一步把内功做好，降低浪费率，降低损耗——在2010年中，仅京东替消费者买单的各种硬损失就达9000多万。

　　一位知情者称，按照当初的测算，如果京东不是在仓储、物流等长远投入上持续砸钱，那么当京东销售额达到100亿的时候就能够开始盈利。