一个让人头疼的家伙

　　不止一名专家称，实际上，华为的海外受阻与它的快速崛起相随而来，华为的扩张速度大大超出了国际同行们的想象。从一个初出茅庐、名不见经传的中国公司快速成长为国际大公司，比肩电信巨头，其海外战略功不可没。

　　华为出海的第一站选择了香港。1996年，华为与和记黄埔签下了合同，为其提供固定网络的解决方案。在香港市场取得成功后，华为开始考虑其他市场，这其中就包括俄罗斯、拉美以及非洲。

　　1997年，华为在俄罗斯与当地企业建立的贝托华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司以及华为合资建立，这也是华为仰仗的本土化平台。在俄罗斯市场获得成功以后，海外市场成为华为销售收入的主要来源。华为2009年财报显示，海外营收已占75%。

　　不过，拉美市场开拓的难度比俄罗斯要大。同年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业，随后，华为在多个拉美国家设立了代表处。2003年，非洲市场被华为成功打入。与此同时，华为在东南亚的扩张也使其收获颇丰。

　　华为的国际市场拓展经历了尝试、跑马圈地、地区部管理三个阶段，现华为已在海外设立了22个地区部、100多个分支机构，在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，还在全球设立了36个培训中心，其产品与解决方案应用于全球100多个国家和地区。

　　随着近几年海外战略的推进，华为发展得越来越大，目前是中国公司中拥有最大和最完整的组织体系、组织覆盖面最广、派往海外人数也是最多的一家中国IT公司。经过20余年的苦心经营，华为已成为全球第二大电信设备供应商。据市场研究公司Dell’Oro的报告显示，华为已超越阿尔卡特—朗讯和诺基亚西门子，目前仅落后于爱立信。其成长速度之快以及在国际市场上的动作，令竞争对手感到不安。

　　2009年，华为全球销售收入1491亿元，同比增长19%;净利润183亿元，营业利润率14.1%，净利润率12.2%。同年12月，华为赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威和瑞典4G移动网络的合约，更是震惊业界：成功击败对手爱立信，而且还是在对方的地盘上。

　　实际上，早在2002年，思科CEO钱伯斯就曾公开宣称，华为是思科第四代竞争对手，思科甚至成立了一个专门应对华为的部门。同时，华为还有自身的另一个优势——人力成本，有数据显示，华为当时在中国的人力资源成本仅为美国硅谷的1/5。

　　2003年1月23日，思科在美国指控华为及其美国分公司盗用部分思科的IOS源代码，并应用在其Quidway路由器和交换机的操作系统中，对思科专利形成至少5项侵权。

　　对于当年的事件，业内人士普遍认为，思科旨在遏制飞速发展的华为，而华为则要在诉讼中消耗大量的精力、时间与金钱。2004年，思科与华为达成和解。

　　目前，思科的担忧并未变成现实，根据国外媒体的数据显示，从2009年第四季度到2010年第一季度，路由器市场份额排名前三的为思科、Juniper以及阿朗，华为则一直排在第五位。