“拿着小黑板边算边谈判”

　　众所周知，中国移动最早与苹果商谈引入iPhone，不过最后两家商谈出现问题，这给中国联通提供了介入的机会。

　　“最困难的谈判是在去年。”李刚透露，去年7月，“我们要跟苹果谈判合作。那一次去美国谈判，都拿着小黑板，大家都在讲，他说了什么东西在小黑板上算，我们也在小黑板上算，进行讨论，充分沟通。”

　　“这一次因为我们有一年合作，iPhone也要建网络，进展比较快，经过一年合作以后对中国联通强大的实力有所认识。”

　　对于与苹果公司谈判困难的主要分歧点，李刚没有明说，不过他对《华夏时报》记者称：“我们两个公司都追求利益最大化，但是我们两个公司是不一样的公司，我们是网络运营公司，他是手机生产公司。他的利益最大化是希望手机卖出去越多越好，我们是什么呢?卖那么多手机出去，当然跟我们有一些关系，但我们的最大化是希望用我们的网络，我们这个网络是一匹‘好马’，他的手机是‘鞍’，我希望用我们网络的用户越多越好。所有讨论都是围绕这个进行的，各自利益最大化。”

　　据悉，在联通去年最初引入iPhone的前六周内，联通只售出10万台手机。而如今引入的iPhone4第一天就销售了4万多台。对于前后一年联通销售iPhone的差距，李刚分析认为主要是有了两个经验。

　　“去年iPhone上市的时候，是我们网络商用刚好只有一个月，很多用户对我们的网络、对什么是3G，没有一种实际的感觉、体验，经过一年，这些用户对我们3G网络、沃品牌有了更深的了解，这是第一个方面。”

　　“第二个方面也是很重要的方面，当iPhone在中国上市的时候，中国的用户群，对苹果手机没有更多的感性的了解。原来没有进中国，只是宣传、听说的，没有亲身体验，这些用户在去年11月iPhone3上市以后，有了亲身的体验。”

　　对于目前市场关注的3G苹果iPad，李刚称：“我们非常希望能够给3G版提供非常好的服务，希望它取得入网许可，我们也非常希望尽快能够在中国引进、提供给用户。”

　　“到今天为止我们是一周年，才1000万的用户。大家看一下，可能对用户的发展感到不是太满意，也就是对用户的数量。”李刚表示。业内有观点认为，相比2G，3G的发展速度略显不足，对此，李刚接受《华夏时报》记者采访时坦然面对。

　　他解释称：“整个3G是不同于2G的服务，从目前来看，现在已经开始进入起点，到现在一周年了。”李刚称，这是3G投入以后最大的问题。