推广之困

　　开发先行还是用户先行

　　问题：手机屏幕有限，而开发出来的应用程序却与日俱增。不仅应用开发商们面临着如何才能有效地推广自己产品的问题，即使一些做平台的公司也面临着推广的难题。

　　支招：开发者要尝试运用产品行销的各种手段，抓住用户需求，重点宣传应用能为用户解决什么事情，同时还要建立自己的品牌。

　　李鹏：在中国，目前归纳起来，主要有4种推广渠道：一是各种移动商店，包括系统开发商、运营商、手机厂商以及第三方平台开发的商店;二是各种论坛，比如华军软件园等一些有下载功能的论坛，比较适合于付费的一些应用;三是跟手机厂商合作，成功内置在手机里面;四是利用自己的官网进行推广，这主要是通过口碑营销来传播的。当然在实践中，除以上这些渠道外，还存在一些推广技巧，比如可以让自己的软件更新更频繁一点，或利用刷屏的方式让排名靠前。

　　曹明：从现在用户每天几十万的软件下载量来看，如何让用户基于搜索的情况下找到他需要的东西，是Appstore商店最核心的问题。软件会越开发越多，手机屏幕只有那么大，如何让软件和用户需求吻合，这里面留有一些优化和营销推广的机会。在长期软件供过于求的状态下，对选择软件的消费者，除了建立其在对商店的信任之外，还有就是打造软件开发者的品牌，这也是吸引用户选择自己软件的一个基础性因素。

　　许欢：对于初创期的应用开发者来说，由于用户教育的成本很大，因此推广在很多时候成为软肋。然而，推广是非常重要的，否则，再好的应用也没用武之地。另外，做平台的公司同样需要推广。有时平台公司可能更重视开发者，但我却认为他们应该更多关注用户，给用户带来最好的感受。现阶段，不是告诉开发者，我这里有平台，可以找到用户;而是要告诉用户，可以通过手机里的应用帮助他完成很多生活和工作里的事情。针对这一点，我们做了一些产品，来解决此类匹配的问题。比如刚推出的TomPDAPC客户端(symbian版本)，就可以用来帮助使用塞班系统的手机用户实现电脑与手机的同步，这一功能有点类似于91手机助手和“豌豆荚”(李开复的创新工场投资的第一个手机管理软件项目)。