【IT168 资讯】随着IT市场竞争的加剧，渠道的培养日益成为分销价值链中关注的重点，厂商将分销的接力棒传递给总代，而集各类资源和优势于一身的总代如何在这场接力赛中传递好手中关键的一棒，将自身的价值延伸至渠道，去培育渠道，见证渠道的成长，将成为总代孜孜不倦的追求。

　　作为IT行业资深的增值分销商和专业的服务提供商，深圳市齐普生信息科技有限公司始终关注渠道的发展，致力于价值渠道的培养，通过聚焦价值渠道，谋求建立与渠道之间的深度合作。

　　日前，齐普生启动了新的渠道激励政策，精选价值渠道搭上齐普生这辆高速列车，帮助渠道一改昔日逆水行舟的发展态势。新的渠道激励政策面对齐普生重点关注的优选渠道、价值渠道，这样的渠道在精不在多。对于齐普生来说，渠道面临的经营方面的挑战是前所未有的，但是渠道需要的资源和支持，却正是齐普生所拥有和擅长的。齐普生将以80%的精力和资源投入到20%的价值渠道之上，助力渠道提升竞争力，帮助渠道加快企业发展。

　　作为H3C的优秀总代理，齐普生是唯一一家拥有最全H3C产品线的总代理。同时，齐普生拥有分销商和服务商的双重身份，将以独有的技术优势、服务优势和项目支持的优势，与优选的价值渠道在后期的业务和市场拓展中形成良好的合作。从齐普生的战略规划上来说，齐普生非常愿意对价值渠道进行大力的扶持，形成与渠道的深度合作，这不仅对齐普生的发展有很大的推动作用，也与H3C“赢•和•超越”的渠道宗旨不谋而合。

　　目前齐普生在不断摸索的过程中，已经成功地聚焦了一批价值渠道，并获得了不菲的成绩，例如：重庆利佳科技、昆山英达电子、昆明启创科技、东莞智鸿数码等极具潜力的公司，这些公司在与齐普生的合作过程中体现了自身的价值，也非常符合H3C价值渠道的培养方向。齐普生将对这些渠道提供包括工程实施、人员技术培训、市场推广活动、品牌提升等在内一系列的支持。

　　新的激励政策启动后，齐普生对优选的价值渠道会根据区域的不同和渠道需求的不同，进行有针对性的培养和支持。新政在原有的支持上更完善了支持措施，加大了支持力度，渠道将感受到齐普生全心全意，发挥全力，谋求全局的渠道发展理念。

　　全员沟通支持：齐普生全国27个分支机构将与渠道之间保持无缝沟通，及时了解需求，及时提供帮助。

　　全程发展支持：齐普生帮助渠道了解渠道级别提升的流程和要求，以自身的优势和资源全程支持渠道发展，最终帮助渠道实现渠道级别的提升和渠道技术星级的提升。齐普生还会对有级别提升的渠道给予奖励，以调动渠道积极性，并更好更快地融入H3C渠道体系;

　　全方位项目支持：齐普生将在项目中提供全方位的支持。如有与齐普生合作的项目，在符合一定条件的基础上，齐普生更可利用自身六年的工程实施经验，免费为渠道提供工程实施督导。

　　全力资金支持：对于有良好合作业绩的渠道，齐普生将出资帮助渠道开展市场活动，并投入广告帮助提升渠道品牌，鼓励渠道最大限度的拓展市场空间。

　　全面培训支持：齐普生将为渠道销售人员、技术人员提供丰富的培训，帮助他们了解华三的产品、提升技术能力和方案能力，甚至传授销售技巧。同时，齐普生作为H3C金牌培训合作伙伴，渠道还有机会享受到齐普生提供的认证培训资源。

　　齐普生相信以全程的发展规划，强有力的资源支持、项目支持，全面而有针对性的培训等一系列支持措施，新的激励政策一定会助力渠道在后期的发展中实现从产品方案、市场推广、品牌建立、工程实施到销售业绩和服务品质的全面提升，大大增强渠道的业务能力和核心竞争力。

　　齐普生会努力营造一个良性的合作环境，持续聚焦，见证渠道成长的历程。在未来的发展中，齐普生也会始终坚持聚焦优选的价值渠道，并建立与渠道之间的深度合作，配合厂商，共同提升渠道的竞争力，将助力价值渠道发展的事业进行到底。