营销的王道

　　在高昂的代价与巨额的投入面前，互联网各家对于世界杯营销信心十足。调查显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元的广告费，而借助世界杯这样的大型体育比赛，同样的广告费用，其效果可以提高10%。土豆网CEO王微表示，目前土豆网的世界杯广告已经签约的就超过千万元，包括耐克、百事、哈啤、康佳等品牌都已达成协议;而酷6网也表示对广告销售满意，酷六网总编辑陈峰表示，“合作客户的数量和金额都远远超过以往且单笔都在百万级以上，以往一个项目有一两个客户就不错了。

　　然而，在眼花缭乱的体育营销面前，网民真的买账吗?世界杯的钱真就这么好赚?

　　事实上，成功地进行体育的互联网营销并不简单。体育营销费用高、风险大，而赛事赞助仅仅是一个起步，企业不能停留在赞助层面，而要将其转化为与品牌内涵、产品相关度和消费者体验的结合。体育真正的意义是为人们创造快乐、带来精神上的振奋。只有与观众产生精神共鸣的体育营销才能称之为有效。

　　互联网区别于其他媒体的一大亮点是鼓励网民参与、互动，并从人性、情感的角度吸引网友眼球，而不仅仅是赛事本身的全面报道。因此，无论网站还是企业，在体育营销时都应为观众带来精神上的振奋，使观看广告成为一种享受。如果品牌企业不能和观众产生情感共鸣的话，即使是在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。

　　“在目前互联网普及的时代，企业应该先思考消费者对某一项重大赛事的情感与兴趣点是什么，了解消费者对体育赛事的行为动机。在此基础上，企业还应该思考如何帮助消费者提升参与赛事的乐趣，即了解消费者参与营销环节与企业品牌互动的动机。将这两个动机串起来，就能形成一个完美的体育营销策略。” 好耶广告网络(华北区)总经理张伟如是阐述企业的互联网营销。