困境 3

　　商业模式不成熟

　　问题：依旧照搬PC开创的商业模式，尽管一切都适用，但未必是最好的。

　　支招：根据移动互联网的特色，以及用户群体的变化开拓新市场的商业模式。

　　张小玮：经过调查，我们发现手机上网主力军更多来自中国的乡村和中小城镇的年轻人。于是，买卖宝通过手机互联网这个媒体，接触到了以往传统电子商务触及不到的四级城市以下、中国广袤的农村城镇用户。用户市场的不同，会导致企业经营模式的不同，成本结构等每一个环节也都不一样。虽然和其他电子商务网站一样，我们也在做网站，发布商品信息、进行用户下订单、成交、配送、售后这一流程，但是和为城市化人口提供的服务不一样。比如，送货对于农村用户来说，你必须给他电话辅导。发货到农村主要是通过与第三方合作，如果用户没有收到货，你的钱就收不到，而且这个运费还得你自己承担，这对我们来说，这是最大的风险。

　　王勇：目前我们的主要模式就是社区、群组、bbs，同时，从2009年开始加强了一部分内容的发展，比如社区游戏。我们收入来源主要分两块：一块是传统的手机广告，和虚拟植入性广告;另外一块，是虚拟道具，就是在社区里的道具。手机主要还是以这两块为主，游戏和广告，还有些公司加入了位置服务，这样的模式更能黏住用户，但在国内还不是很成熟。游戏和广告这是被互联网证实可行的模式，在手机上是适用的，将来还可以把业务线延长到电子商务。

　　肖永泉：目前，我们是靠免费游戏下载，依赖关卡付费和道具付费盈利，这是单机游戏和手机网游都适用的做法。当乐网在这个产业链里就是门户，很多开发商把游戏给我们，我们去发行，它实际上是一个平台。我们和游戏开发商之间的合作大量是采用分成方式，少量的是定制。不同的游戏是不同的，比如单机我们是5-5或6-4分成，如果是网游的话也是5-5或6-4分成。当然，也会分阶梯性，我们现在会给开发商更多的分成，我们也会提供一些前期开发的费用。