“印度运营商离不开中国公司”

　　何士友执掌中兴手机终端业务多年，对印度市场既重要又艰难的双面性理解颇深。

　　他告诉记者，印度市场的运营商竞争最为激烈，基本每一个省都有不同的运营商，平均ARPU值只有3美元，但印度的市场大，增长速度快——2004年中兴通讯刚进入印度时，全国只有不到500万左右的移动用户，现在这个数字超过5亿。据相关数据统计，印度的移动通讯用户每月增加2000多万人。

　　这也是中兴对“只赚吆喝不赚钱”的印度市场，不愿放弃的原因所在。

　　终端业务正成为中兴公司业务增长的重要推动力，而印度市场则是其终端业务的下一个重要增长极。另一方面，由于中兴海外手机终端主要走运营商定制渠道，因此终端无法离开网络设备的销售而单独渗透。因此，打破此次印度对中国通讯设备的审查门，也是中兴手机终端继续在印度销售和发展的关键。

　　何士友认为，前几年间，印度移动通讯市场之所以能如此快速地增长，主要得益于中国通讯设备公司物美价廉的网络设备和手机终端。

　　“尽管目前印度以安全理由限制中国企业，但是印度的运营商离不开中国。”何表示，如果没有中国公司的参与，印度的运营商和消费者都将承受比较高的成本压力，“其实这些审查行为并不是印度企业的真实意思。”

　　据何介绍，目前中兴通讯在印度的员工超过1000人，其中90%都是印度本土员工。