现有客户可能被Fortinet公司无线局域网安全方面的功能吸引

　　至少在Fortinet的这种情况下，现有客户将是最有可能考虑供应商新接入点的群体，Schuchart说到。

　　“节约的成本将会在【不必购买】控制器上，”他说到。“如果你已拥有【FortiGate设备】，你便可以通过Fortinet得到一个支持人员，所有你需要做的就是购买接入点和……做一个软件更新。”

　　已经拥有思科系统公司、Aruba网络公司或者摩托罗拉网络公司大规模无线局域网系统的企业不可能从中受益，或者哪怕是被Fortinet公司提供的产品吸引，Schuchart说。

　　“凭借Fortinet公司的安全背景，他们很可能会具有更多的【无线局域网安全】功能，”他说到。“但是这真的比Aruba提出的多吗?我对这一点保留意见。”

　　事实上，现有Fortinet公司的客户对于最初的版本是“容易实现的目标”，James说，他承认网络安全厂商不可能转变思科或惠普Procurve的长期客户。

　　“这并不是我们不熟悉的领域。事实上，安全领域……过去的十年是我们世界，”他说。“使用这些厂商如Check Point、Juniper或Cisco的产品已经很‘安全’，但是……我们接触这一领域的方法很传统，即进入实验室然后证明自己。”