众所周知，在营销策略中，类似神州数码“辞旧迎新”和思科“岁末大奉送”的年终促销答谢活动比比皆是，这也被很多厂商看作年终提高销售额的最直接、最有效、最基本的方式。而在营销管理中，有关专家提倡活动的战略性规划管理，即综合其他营销要素的活动形式，充分考虑活动的长期性、品牌性，目的性以及多样化。包括直接提高销售、配合新品切入、树立公司形象、提高竞争门槛以及维护客户关系等。
为此，有关专家认为，神州数码与思科的此次合作推出答谢活动，其可贵之处在于：首先，进一步密切了神州数码与思科的合作关系。事实上，神州数码和思科的活动几乎在同一时间进行，对渠道影响巨大；而且活动都在一定的时间内进行，渠道合作伙伴可以尽快将手中的积分进行兑换，这对渠道来说就是最大的实惠。
其次，通过活动折射神州数码及其思科的市场策略，即用参与活动的产品引导渠道合作伙伴认知，激发其积极性。一般来说，具有较高行业位势的龙头企业，更愿意采用策略性手段，既可以获取更强的行业位势、品牌形象，还可以有力打击和挤压竞争对手。立足于产品、应用方案的推广，并抓住年底前采购的高峰期，神州数码及思科的此次活动属于此类，活动中的AT产品、SMB产品便是两家企业近期重点发力的方向。
最后，将活动与“思酬之路”计划这一市场品牌紧密结合，综合打造神州数码的长期品牌。而这个品牌则将用户需求、渠道增值、厂商解决方案更紧密地联系在一起，形成了一个从产品到方案，再到服务的一个涵盖IT 产品全生命周期的渠道体系。这也是值得很多厂商和分销商借鉴的部分。
实际上，与时下很多的企业所谓的年终回馈活动有所不同，神州数码基础网络事业部与思科协作开展的活动，在很大程度上更像是一场渠道激励的饕餮盛宴，符合渠道需求和厂商导向。所以，在这个意义上来说，国内IT厂商的促销、激励回馈要最大限度与相应产品渠道策略相配合，更要成为对下游渠道扶植、培养和引导的重要部分，而非简单的答谢和产品促销会。
