日前，网络解决方案供应商思科宣布将“UC”向“协作”迁移之后，其在国内最大的合作伙伴之一神州数码立即作出响应，在统一通信技术上向思科“协作”全面靠拢。然而目前，两家企业“协作”已经完全不仅仅局限在技术领域。

　　近日，记者从神州数码基础网络事业部了解到，神州数码与思科联手打造的精彩年终回馈大戏已全面结束，“协作”理念已然开辟出了新领域。渠道合作伙伴通过参与神州数码的“辞旧迎新”和思科的“岁末大奉送”活动，在新年到来之际满载而归。然而，两家企业的年终回馈活动所折射出的营销智慧，并不会因为活动的结束而被掩盖。

　　两强“协作” 渠道受惠

　　据介绍，“辞旧迎新”活动是神州数码基础网络事业部“思酬之路积分计划”在2009年末推出的渠道答谢活动，活动时间为2009年12月15日至2010年1月30日。截止目前，活动中所有的环节都已结束。据活动负责人介绍，从2010年1月15日至今，已累计向渠道合作伙伴派送了价值200万元的奖品，共有398家代理上参与了此次活动，共兑换送出1570件礼品，其中最大的是8000和10000元的积分抵货款奖励。

　　记者在采访中了解到，此次“辞旧迎新”活动，神州数码方面精心设计了两个环节，即1.5倍积分奖励和积分限时兑换。在1.5倍积分奖励环节，参与此次活动的渠道合作伙伴在该活动环节规定时间内，从神州数码基础网络事业部采购的所有产品，都可享受1.5倍积分奖励。渠道商周先生表示：“1.5倍积分和少花钱多办事是一样的效果，我们可以有更多的积分去兑换自己心仪的产品。尤其是在年终，1.5倍积分可以实实在在的让我们满载而归!”

　　神州数码基础网络事业部市场部负责人杨晓棠女士表示，“辞旧迎新”活动和神州数码其他活动一样，都属于神州数码市场品牌“思酬之路”计划的一部分。这样做的目的就是为了在2009年结束之际，为合作伙伴创造更多的优惠条件，实惠地激励在思科新产品销售表现出色的渠道商，并快速地将思科产品和解决方案应用于国内客户。

　　据记者了解，“思酬之路”是神州数码从2005年开始打造的市场品牌，以多种方式给予渠道合作伙伴更多的支持。神州数码将此次“辞旧迎新”活动纳入“思酬之路”计划中，既充实了该计划的范畴，实现了渠道支持的多样性，也为新一年的“思酬之路”拉开了序幕。

　　与此同时，作为神州数码上游厂商的思科，也推出了相关激励回馈活动---“Celebrate Now——岁末大奉送——炫酷礼品等你拿”。并将活动分为区域销售大奖、“特卖周”大奖、AT销售冠军以及幸运大抽奖四个系列。神州数码方面积极参与了此次活动，相关人员表示，“思科此次活动，在提高合作伙伴的业务量，促进思科、分销总代理和渠道合作伙伴更加紧密地携手共进，共同迎接2010年的挑战和机遇等方面起着重要的作用。”