体现对用户的独特价值
除了用户的刚性需求外，渠道商也在上网行为管理市场的快速发展中起到了催化剂的作用，而在其中就存在一个有趣的现象，做上网行为管理产品的厂商一般都是原本做路由器、交换机等传统网络设备的渠道，对于这个现象，胡鹏表示，这几乎应该是传统网络产品渠道转型的必然。
他表示，从很早开始，佳易恒瑞就开始关注像上网行为管理产品这样的增值产品，这主要是基于两方面考虑：1、这个产品利用率还不错，做的代理商不多，另外也符合用户的实际需求的出现，如用户网络中产生的越来越多的应用需要更新的技术手段来加以控制，这就是一种;2、佳易恒瑞以前做的更多的是基础网络的搭建，比方说卖的最多的是路由交换，基础网络的一些建设，但是基础网络并没有真正涉及到用户应用层面的需求，因为现在涉及到用户的应用越来越多，相应的也会产生各种各样的问题，而在帮用户做好基础网络建设以后，就需要去满足这些老用户不断出现的新需要，那这一类的产品对用户对我们都是有独特价值的;
针对渠道商在一个市场里生存的理念，胡鹏有着独到的见解：“一个公司的成长，你得在用户层面体现出你的价值。我们做基础网络的时候，说实在的，按照我们现在的看法是，你在用户面前是没有什么价值的，因为做的人很多，也没什么技术含量，我们做基础网络搭建很多公司都能做，你的价值在哪呢?我们一直关注一个公司的价值在什么地方，你怎么在用户面前体现你的价值。虽然上网行为管理这个产品本身利润的回报可能不大，可能利润率很高，但是这些产品能在用户层面体现出你一些技术的价值和你真正深入到用户一些应用层面，因为用户有了实际的应用，你才能找到他们问题所在，你只有深入到这个层面，用户在认为你有价值，反过来再看，如果用户认为你有价值了，你再去说我也能做一些很基础的东西，用户当然愿意让你去做，从一种被动销售到一种主动销售。”
现在确实有着越来越多原本做基础网络建设的渠道开始更多的关注这一块。诚然，上网行为管理市场与传统的路由、交换市场相比只是一个细分的小市场，但其增速和蓬勃发展的势头却已经得到了许多的大渠道商的重视，据胡鹏介绍，佳易恒瑞已经专门在各地安排了专人进行上网管理产品的推广。
