【IT168 资讯】F5中国区总经理张毅强用最简单的词语形容F5中国的3.0时代：“我们已经开始插红旗方法进行分区域销售了。”换种说法，随着信息化大潮的推进，F5中国的发展也由以往重点行业为主，转向精细化市场推广发展为主。

F5中国区总经理 张毅强

    自2000年进入中国市场以来，F5已经历两个阶段：2000-2006年培育市场的初创期(1.0)；2007-2009深化电信、金融以及公众市场的耕耘期(2.0)。在这两个阶段，F5都取得了平均30%的市场增长。F5凭借孜孜不倦的努力，让“应用交付”这个新词汇叫响IT业，同时F5也在中国市场取得了应用交付控制器突破一万台的业绩。而在FY10年起步的3.0阶段，F5将更加注重满足高速增长的市场需求，其未来三年定制了要实现年35%增速的目标。

    但完成这个目标，挑战巨大，在2009财年，F5中国区的增幅为28%，张毅强表示，之所以提出这样的高要求，正是看好中国应用交付网络未来的市场。无论从行业角度还是从区域角度，F5中国的市场都很巨大。应用交付网络市场经过这些年的辛勤耕耘，现在已经开始全面启动了，相比较未来的市场发展，35%的数字是保守的，50%的增长也十分有可能。

    目前中国五百强企业仅有20%关注应用交付网络的市场，而80%的市场则待F5去开发。在区域发展方面，目前销售的重点是一线城市，F5差不多80%的盈利都是来自一线城市，而在二线城市完成基础建设，业务发展和应用需求正处于要兴起的时刻，这种迹象正是应用交付市场网络爆炸性增长的信号。“因为只要是有TCP/IP流量的地方，就有应用交付网络的市场。”张毅强坚信。

     而中国3G的启动，也是F5定制高指标的关键因素。在F5中国2009财年的销售额，电信和金融依然占重要比例，有40%来自电信。“由于3G在中国正式商用，F5已经参与了中国联通和中国电信很多项目。除了语音业务外，很多3G以来的数据业务都需要从规划阶段就需要应用交付网络的参与。”张毅强指出。在未来3G业务发展的关键几年，从新业务规划创新到最终实施，都将有应用交付网络参与和规划，F5认为未来需要更加深入将F5的技术与客户的应用相结合，而新技术的不断创新也十分必要。

    与此同时，目前F5发现，全国集团性行业大客户对于应用交付网络的投入非常重视，已经开始要求他的IT团队必须了解应用交付网络的理念。2008年Gartner的报告也指出，未来CIO必须调配10%的人员承担应用交付的工作。越来越多的人接受并确信：“应用交付网络已经成为数据中心的战略资产，并认为其投入具有战略意义。”

    种种迹象都指向F5中国制定的35%的增长是保守的，且具有非常大把握实现的。但也要看到，由于受限于人力和市场资源，F5在过去二线市场的发展并不是理想，大量订单也主要集中在一线城市，这与我国经济发展形态有很大关系，但是与F5的市场策略也有非常大的联系。尽管过去9年F5对中国市场十分关注，但是市场投入相比较其他的大型公司显然非常有限。对此，张毅强表示：“未来F5将会加大对中国市场的投入，计划将F5中国市场建设成为全球第三大市场。”这个月，张毅强已经与F5全球总裁面对面，讨论未来F5对中国的投入。

    在不久之前，F5中国已经针对西部经济发展成立了成都办事处，同时在2010年，F5也计划启动培养2000名认证工程师，进一步满足市场对web应用的优化、提速、安全等解决方案日益加剧的需求。