力拓中国市场

    刘保华：随着云计算的兴起也出现了很多新的概念。比如最近除了SaaS（SoftwareasaService，软件即服务）之后,又开始流行一种新的概念——IaaS（InfrastructureasaService）基础架构即服务，对应用交付的需求也越来越重要。不仅如此，从商业模式层面来看，很多企业实施IaaS时都采取与地方政府捆绑紧密的策略，这在中国已经开始成为新的趋势，比如有的企业就提出要与当地政府一同打造中国电子商务之都。那么F5在这方面有什么进展和规划？

    宋丹昱：这种商业模式也是全球的一个最新发展趋势，我没想到中国在这方面发展这么快。比如美国、欧洲这种模式已经快速崛起了，F5同样在当地和企业一道开始与政府的合作与配合。F5是中小型规模公司，而且非常专注于在应用交付一个领域，因此我们有很强的合作理念，甲骨文、微软等都是我们的合作伙伴。因为我们意识到，很多时候要满足客户的需求必须提供一个整合了多种技术的解决方案。我们选择在各个不同的技术领域中的领先者作为合作伙伴，做到强强联合，实现1+1应该大于2的效果。

    此外，美国一些大的运营商提供一些类似服务，无需客户对数据中心硬件有任何投入和维护，只用将基础架构外包给他们，这样客户不仅可以降低成本，又没有初期资金的投入，仅仅需要的是每年的运营成本。我们在其中就可以起到关键的作用，与运营商配合一同构建提供给客户的IaaS。在中国，这种模式孕育着很大的商业机会，比如你提到的与政府的合作，当地政府出资出地，企业提供设备技术，为当地的企业提供服务。云计算形式下的SaaS、IaaS、PaaS（PlatformasaService，平台即服务）等，不论是新的商业模式还是新的商业机会，对于应用交付来讲都是重要的拓展市场。在中国，我们也为这种模式做好了准备。

    刘保华：中国市场确实是一个欣欣向荣的市场，也是一个非常复杂的市场。一个外国公司要想真正渗透和融入到中国市场上，甚至是一个非常艰苦的工作。在下一个三年或五年期间，你想把F5在中国带到什么高度上，或者总部对你有没有这样计划或者规划呢？

    宋丹昱：我每次过来都会讨论怎么充实这个团队，怎么样继续健康的成长。我想我的梦想就是这样的，中国的崛起对我来讲意义是深远的。因为我是第二代新加坡人，早期是在华侨学校学习中文的，后来才开始接收英文教育。十几年前中国的崛起对我来讲有一种兴奋的感觉。我认为中国无需跟随策略，在某些领域完全可以实现跨越式发展。因此，我在中国也非常注意培养团队，这些团队不只局限在技术人才和技术知识，还在于培养他们可以具有咨询顾问、架构设计等能力。从F5的全球业绩来看，前三名分别是美国、英国、日本，目前中国排在第四位，我近期的目标就是让中国超过日本，成为F5第三大市场。

    F5的互联网命运

    尽管互联网企业不再是F5最为重要的行业市场，但是F5诞生的初衷却是为了进入互联网领域。

    在1999年互联网泡沫前期，刚刚诞生不久的F5具有巨大的发展想象空间：Internet的成倍增长、网络应用流量的大幅增加。F5定位负载均衡的初衷就在于想一心一意的服务于互联网企业。然而，2000年网络泡沫的破裂让F5开始感叹生不逢时。

    就在这个时期，F5不得不将业务重心从互联网转移到电信、银行，以及政府的核心应用，做网络负载均衡的领域。于是在最困难的时期，F5选择投入250人，展开了新一代网络负载均衡平台TMOS的开发。正是电信、银行、政府等“无心插柳”大型机构的拓展，才使得F5得以生存下来；正是因为这次有些冒险的决策，使得F5在技术上脱颖而出，从而拉开了与竞争对手的距离。

    随着互联网的复苏，电子商务等网络流量持续增长、视频网站、Web2.0的快速发展都使F5独特的负载均衡技术TMOS找到了用武之地。它很好地解决了网络应用流量瓶颈的问题。负载均衡这个名词也开始广泛被用户所熟悉。正当人们开始接受负载均衡，甚至将其等同于F5的时候，F5却主动将负载均衡改成了人们更不熟悉的应用交付。以应用为导向的方案以及综合技术的融合，开始让F5感觉到负载均衡已经不足以应付目前的状况。TMOS平台也为此得到完善并有了新名字——应用交付。