首先，此次入围应该可以说是整个国产摄像机品牌的荣誉，因为这是国产摄像机“破冰”金融高端市场的良好开端，表明金融高端用户对我们民族品牌摄像机的认可。而我们作为此次入围的唯一国产摄像机品牌，感受到的是鼓励，更多的是鞭策。在过去，海康威视作为主流的数码监控产品供应商，主要提供DVR和板卡，因产品性能稳定，受到了广大用户的广泛好评，其中在金融领域一直有着较好的影响力。同时，海康威视在摄像机的研发、生产、品质、工艺等综合方面已经储备了近四年，凭借对行业用户需求的深入了解，我们在研发上取得了重大的突破，于2008年全面推出摄像机，当年实现了过亿元的销售额。从某种意义上说，此次入围是海康威视成功转型为综合监控产品供应商的一个重要标志。

　　再就是就像前面所说，这次入围选型经历了几轮、长时间的测试，而这个过程正是对海康威视摄像机品质、性能、工艺、安装设计等多方面的一次难得的检验。而最终我们能从国有品牌中脱颖而出，恰是因为我们早期做了大量的投入和准备工作，具备了提供满足高端需求产品的能力，才会经受住这样严格的检验。这也证明了只要注重投入，国产品牌摄像机在性能品质和生产工艺上也能够和国外优秀品牌做得一样好。

　　此外，作为海康威视来说，这次能被中行认可也是一次很重要的契机，为未来我们开拓高端摄像机市场打开了很好的局面，让我们更有信心和决心在未来为全球高端用户提供更好的产品。

　　慧聪安防网：作为国产摄像机品牌，能在国外品牌长期占据的高端金融市场中获得一席之地，的确非常不容易，可以简单介绍一下，你们是如何获得这样重大机会的吗?在此之前做了哪些准备?

　　郑一波：是的，就像你所说的，虽然中国有很多的摄像机厂商，但是由于绝大多数品牌的知名度不够高，在产品性能和制造工艺表现上也不够完善，因此长期以来，国产品牌摄像机难以被金融高端市场认可，从而使得该市场用户一直选用国外品牌的摄像机。

　　而海康威视进入摄像机市场以来，就是希望通过提供高品质、工艺良好的产品以获得金融行业用户的认可。首先，在摄像机生产上，我们延续了海康威视生产制造DVR的各项工艺、质量保证体系，以及各方面的生产管理经验。同时，我们持续在与很多跨国公司开展深度的合作，在合作的过程中，不断提升了海康威视产品研发、生产制造、工艺质量控制等各个环节的水准，而将这些经验和积累延伸到高端摄像机的生产制造上，就可以保证产品的质量、工艺等。

　　另外，多年以来，海康威视的后端产品已经在金融领域被大量应用，例如我们的DVR和析卡已经获得了金融市场60%以上的市场份额。因此，借助海康威视在金融市场建立起的较好的品牌优势，也相对容易让用户对我们的摄像机产品产生较好的印象。

　　当然，机会总是留给有准备的人，这次能获得这样重大的机会是我们这几年一直在积累和准备的结果。近年来海康威视一直在摄像机领域做持续投入，特别是研发的投入。目前我们的研发团队应该是国内最为庞大的团队之一;并且我们所开发的摄像机品种和型号也是国内最为丰富的，目前除了市场上应有的常规摄像机品类外，我们的产品线还覆盖到各种特殊种类的摄像机，如电梯用摄像机、针孔摄像机等，可以说，给用户提供了非常大的选择范围。同样，我们的市场、销售人员也一直在不断地接受摄像机专业的各种培训，很好地掌握了摄像机应用、安装、维护等各方面的知识，具备了为用户提供技术咨询、应用指导的综合能力。

　　慧聪安防网：金融市场特别是国有四大银行对安防设备的选择有着极其严格的要求，请问，海康威视的摄像机是凭借着哪些优异的表现获得了中行的认可?

　　付浩：中国银行能够认可海康威视的摄像机，我想应该有两个主要原因：一是产品的品质，前面已经说过，我们的摄像机产品是经过了招标方的严格测试的，而假若在测试阶段，我们的产品不过关，各方面性能指标低于其它品牌，那我们是没有机会留在第三阶段的谈判名单里面的，所以过硬的产品品质才是最关键的。