新加坡市场取得突破

　　正是在这些工作人员的努力开拓之下，深信服的海外市场拓展已经初具成果，合作伙伴、使用客户正在按计划稳步增加。

　　最近深信服海外工作员工张为舟便在竞争激烈的新加坡市场，顺利拿下了重要的一单。虽然深信服在国内是VPN、上网行为管理与广域网加速产品的知名品牌，但在豪强林立的国际市场，深信服只是一个新的进入者，在经济发达的新加坡市场尤其如此。

　　很多合作伙伴对深信服产品很感兴趣，但他们中的很多对于技术支持，市场营销等的全面支撑无能为力。只有大的经销商才能完成技术支持、市场推广等方面的全局把控，以及对其它渠道进行支持，但相对而言，这样的大经销商对厂商实力、产品品质、服务支持等要求非常严格。

　　象大多数新加坡公司一样，IQ GLOBAL公司行事谨慎，仔细研究了深信服产品和相关资料，进行了市场调查等大量的工作。从9月份的电话沟通、远程测试，到后期的研讨会交流、面对面沟通，以张为舟为首的深信服海外团队投入了极大的精力与热情，最终凭借深信服在国内的市场业绩及强大的公司实力，终获IQ GLOBAL公司的认可，对方与深信服签订经销商协议，并且加购了设备。可谈判过程的艰辛，只有当事人知道，当与张为舟谈起签约成功的事情时，他一直表示这没什么，这是我们应该做的……

　　正是这些深信服人在海外的精彩事迹，深信服的海外市场之路才能顺利开拓。事实上，像深信服这样在海外市场努力开拓的中国企业越来越多，相应的企业员工所付出的心血与艰辛也开始为人知道。其中以网络、电子为龙头的高新技术企业，已经开始在海外市场崭露头角，凭借优质的产品与服务，在成功的市场战略下，中国企业付出的努力与心血，正在逐渐得到回报。

　　相信2009年，将有越来越多的中国企业在海外市场有所建树。谨以此文向奋斗在各个国家及地区的中国企业员工致敬，大家的激情与梦想，必将为为中国企业在海外市场的成长书写辉煌的一笔。