优势策略：竞争中汲取和成长

　　回顾公司发展的历程，黄煜感觉虽一路平稳，但也有过些许烦恼的事，只不过现在已经过去了而且公司也得到了成长。他说：“比如说当你的产品进入到国外市场，有可能会遇到壁垒，如专利的壁垒，比如2005年左右，我们在美国市场就遇到过竞争对手用专利告我们，刚开始的确感觉是件麻烦事，但现在觉得这也是企业必修的课。当然我们也抓紧申请我们自己的专利，现在已经大概有三百多项专利了，这在海淀区也是位列前茅的。”

　　不止是海外专利战带来了专利方面的成长，飞天诚信一直以来都在默默地汲取着竞争对手或同行的“长处”。对此，黄煜笑言：“我们有些成长也是竞争对手逼的，以前我们的确不够重视专利，如果不是竞争对手起诉我们也不会有现在的三百多项专利。”他还表示，不管竞争对手是大还是小，只要有优点就会抓紧学习。

　　的确对于智能卡领域，国际上的确有一些厂商的技术是给国内企业树立了一个标杆，单就公司规模就比本土企业大了几十倍，这无疑给同一领域的本土厂商带来了很大的压力，但另一方面，因为有这些顶尖的企业冲在这个领域的前面，至少就说明这是一个很好的方向，飞天诚信以此为动力，也得到了很多方向性的启示，并积极努力，希望通过几年的时间能与之更接近一些。但是并不是完全以国外的技术水平为准绳，就加密技术来说，黄煜认为现在国内有些市场应用甚至要好于国外，具体包括国内的用量、质量及技术先进的程度等方面都要比国外的强。简单来说，国内可能是在基础研究上稍微弱一些，但是在应用方面却比国外要强一些。

　　无论如何，飞天诚信在软件加密锁时代就已经奠定了深厚的技术积累和主流市场应用的地位，而其后期推出的ePass网络身份认证锁也是国内首家推出的USB接口身份认证锁，飞天诚信作为国内推出最早、技术最成熟、产品线最完善、年产量最大的USB Key产品供应商,ePass系列USB Key已被广泛应用于电子政务、电子商务、金融、工商、税务等领域，市场占有力很强劲。与此同时，它还获得了国际权威机构的CE和FCC认证、中国金融认证中心的CFCA认证、银行卡检测中心的PBOC认证、军用信息安全产品认证以及由国家密码管理委员会办公室批准的《商用密码产品生产定点单位》和《商用密码产品销售许可证》两项资质。公司还顺利地通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证, 并在中关村企业信用等级评定中获得了Azc-级。

　　对于这些市场优势，黄煜始终谈及平平，而他所怀揣的却是公司培养出的一支务实、稳健的团队所营造的核心竞争力。“追求同样的价值观”也愈加成为他在团队建设和管理中有意识在注重的内容。

　　2009年已经开始，身份识别领域的路也远非几年的未来，飞天诚信对这个领域的笃定也还有太多的事要做。

　　黄煜称：“现在还谈不上极致，不仅竞争对手比较多，很多业务方面我们所占的市场份额也不是最大的。”所以，他坚信，身份识别领域一定还有更广阔的市场空间，但基于公司的健康发展考虑，黄煜透露并未对新一年的预期抱有太高的期望，但在具体工作中，飞天诚信还是会为业界带来他们自主研发的新产品，并会加大对海外市场的拓展。