成本：国际品牌与国内品牌的选择

　　"跟国外加速品牌相比，我们更喜欢代理国内品牌，原因很简单：第一、国内产品性价比更高，客户更容易接受，同时，它给渠道的利润空间也更高；第二、国内产品的售后服务响应更加及时，免去了我们很多的麻烦。至于技术嘛，其实国外的加速设备也没比国内早发展几年，因此，国内领先品牌的加速技术跟国外的相比较，其实并不落后，反而在本土化方面做的更加细致，比如深信服的Flash-link技术就很好的应对了由于跨运营商而导致的网络环境差的问题，非常适合国情。"趋势浙江总代杭州庆成的总经理周青青如是说。

　　目前，广域网加速市场就像几年前的VPN市场，是个典型的蓝海市场。VPN刚进来中国市场的时候，人们总是用怀疑的目光看待这个当时的新兴的技术，而现在随着网络安全意识深入人心，有分支跟总部相连的地方就必定有VPN的身影；同样，广域网加速刚进入中国的时候，人们也同样是用怀疑的目光看待这个新兴的技术，而目前，数据集中的不断加快的趋势，也在推动着人们对带宽利用率意识的增强，不少IT人士已经清楚的意识到了，在广域网上，网络的传输能力并非与带宽同步增长，只有提高带宽的利用率才是解决网络传输能力的关键所在。而广域网加速设备，在能够提高带宽利用率的同时，更是能够帮助企业据节省开支，带来更高的投资回报比。相信在以开源节流为主题的2009年，广域网加速设备的投资价值将会得到更多人的认可。

　　据Riverbed大中华区产品市场总监丁伟介绍，虽然Riverbed的客户在广泛集中在跨国企业，不过中国中小企业信息化发展的比较成熟，对广域网加速需求也在逐步的被激发出来。而根据深信服科技2006，2007，2008 年的销售数据统计显示，加速产品的销售额平均以每年182.32%增长，尤其是在08年四季度，加速产品的销售额跟去年同期相比，增长314.68%。深信服产品总监张开翼说："08年四季度，加速产品销售额快速增长有一个主要的原因就是由于经济环境下滑，不少企业需要采用各种的手段来降低运营的成本，其中很重要的一点就是需要降低IT维护成本，而广域网加速设备就恰恰能够帮助用户在提高传输速率的同时又降低运营成本，迎合了广大客户的需求。"

　　根据深信服四季度的加速设备销售情况分析，以下几点需求比较明显，张开翼先生解释，"第一、通过部署广域网加速设备来替代原有专线以降低维护成本；第二、减少专线带宽，改而采用广域网加速设备提高传输效率，节约成本；第三、原本计划新拉专线做总部和分支的连接，现改用加速VPN替代新拉专线的方案。"

　　"所有依托于广域网进行长距离，大数据量传输的单位机构都是广域网加速设备的客户群"张开翼先生继续补充道："2008年，深信服科技根据加速设备的客户行业分布，如制造业、研究设计院、金融行业等，总结分析出了各行业对加速设备需求的特点，并加以复制开拓。明年，我们的目标将更加广泛，所有使用专线进行长距离，大数据量传输的机构，都是我们开拓的目标。"

　　"明年，我们的市场策略主要放在网络前沿的产品市场，其中广域网加速产品市场，更是我们大力拓展的目标市场，从近几个季度销售情况来看，广域网加速产品在明年应该会迎来销售的高峰"广州尚阳的销售总监韩迎超颇有信心的说。

　　加速市场能否给IT寒冬，带来一把暖暖的火团，让我们拭目以待。