本土无线厂商 如何对抗国外品牌？
而除在电信领域外，H3C还凭借强大的“自主创新”能力，成为了政府采购中标产品最多的厂商。据了解，从2004年底中国政府采购中心信息类产品的协议供货项目实施以来，H3C到目前为止参与了全部5期集采；2007年，H3C更是成为中标产品最多的厂商。
2007年，财政部出台了包括119号文件在内的一系列政策法规以推进本土企业的自主创新能力，此举对于自主创新能力较强的本土企业产生了积极的影响，特别是像H3C这样的企业。
“与国外品牌相比，H3C的技术并不逊色，产品的安全性和服务业更有保证。”山西省政府采购中心主任赵建新对H3C的表现给予了高度评价。据他介绍，财政部119号文件明确规定，“进口产品是指通过中国海关报关验放进入中国境内且产自境外的产品”，这一规定对国外产品造成了影响。而作为在中国境内具有中国法人资格的企业，H3C在华生产的产品属于“本国产品”范畴之内。“其实有一个很简单的鉴定办法，就是有没有报关单，凡是有报关单就属于进口产品。所以，在采购过程中对于进口产品的限制，在H3C这里，不存在这样的问题。”
“H3C每年对国家的税收贡献非常大，2007年，H3C销售收入为7.57亿美元，交纳各项税费近8亿人民币”，吴敬传如此笑谈H3C的“中国属性”。作为一家独立运作的公司，目前H3C拥有全部的自主知识产权。截至目前，H3C在中国累计申请专利数达1500项以上，其中85%以上是发明专利，专利的使用率也达到100%，这些专利受中国法律保护，受中国政府管理。
