主持人：

　　还有一个，您是Aruba大中国区的总经理，您能不能谈一下Aruba在09年的策略?

　　叶新年：

　　我们觉得在国内这边，中国很多不同的城市也在发展无线城市的方案，我们希望在那些领域有些参与的机会。

　　我们其实在国内也看见很多用户，有一些企业的用户，他们对无线需求是有的，而且应用起来也有在不同的环境里头，也想到一些挺好的应用。我相信如果跟他们解释清楚安全和管理是怎样做的话，我想无线在国内会发展很好?

　　主持人：

　　现在Aruba走的是总代理式，还是分销的模式?

　　叶新年：

　　我们是用总代的方式来做，就是通过渠道来做销售。

　　主持人：

　　你们总代是哪个?

　　叶新年：

　　我们在国内有太极，有汇通，有腾蒙。

　　主持人：

　　你们不是全国只有一家?

　　叶新年：

　　不是通过一家来做的，因为中国比较大，可能在不同的城市，不同的省会里头会有不同的分销帮助我们来做。

　　主持人：

　　这个分销是对Aruba厂商对话，还是跟那几个大的分销商去接触?

　　叶新年：

　　他们会跟经销商、总代那边来做。我们有售后、售前，大家可以共同探讨一些方案。

　　主持人：

　　我们IT168有一个很重要的群体，就是我们经销商社区，很多经销商在这个里头，如果他们想代理Aruba的产品，应该符合什么样的条件?或者走什么样的流程?

　　叶新年：

　　我们在国内要求的合作伙伴，它要具备良好的基础的部署，你可以说无线技术简单，也可以说它有难度，但是如果你技术不好，肯定有难度在里头。我们要求我们的代理是需要通过一些认证，有些考试他们可以去通过。最起码他们认证之后也可以给客户一个信任感。你那些工程师是通过无线的认证，也考过试，具有了一定程度的了解。所以第一，考虑他有很好技术支持，不管是售前还是售后。第二，他要有比较好的解决方案。我们要考虑到客户需要什么样的解决方案。我们要从用户那边考虑到，我们的合作伙伴是什么类型的合作伙伴，我们卖的不是简单一个盒子，我们是希望帮助企业解决他们的问题。而不是为了用无线而用无线，而是用无线帮助解决他解决的问题，或者说可以帮助他发展现在的业务，怎么把它扩大来做。

　　主持人：

　　认证工程师来讲，你们只对经销商来讲，还是像思科的网络认证一样，什么人都可以报名?

　　叶新年：

　　其实一个公开的认证体系，目前有两个级别，一个叫ACMP，一个叫ACMX，这两个认证在网上可以去考试。其实我们现在在国内也在筹备建培训中心，我们目前来讲在澳门那边已经有一个合作的培训中心了，在国内在和一些合作伙伴谈怎么把培训中心建起来。让用户也可以用培训中心去学习无线认证的技术。

　　主持人：

　　学生也可以学这个认证，学了这个认证可以做我们那些工程什么的。

　　叶新年：

　　对。

　　主持人：

　　对于无线来讲，它现在有一些新的变化，对于未来这种趋势来讲，你怎么去看呢?或者说无线的前景怎么去判断?

　　叶新年：

　　对于Aruba来讲，我们觉得无线是很有机会发展的，那个爆炸力到今天来讲还是一个初步的阶段，就和90年代要布有线网络的年代差不多，那个爆发期是未来12个月到18个月开始，特别是11n技术出来以后，我们越来越觉得全无线的办公，应用在无线上面的很多功能，那些爆发期老是觉得很快就来到。所以无线的发展方向， 我们觉得是很有机会跟有线方面做一个比较。90年代，大家在有线网络的发展，其实它的爆发期大概在99年的时候，2000年左右W2K换的时候，爆发力很大，06年增长得很快。我们作为一个 无线的厂家，其实也是看到这一点。所以会在未来12到18个月有这个爆发期。

　　主持人：

　　就是未来一年到一年半的时间无线会进入一个爆发期。

　　叶新年：

　　我们有这个感觉。

　　主持人：

　　上半年有一个趋势，我说的是关于整个网络的趋势，像Juniper、思科、华三，他们开放了操作系统，开放了很多软件，比如说像思科开放了ISR.向所有人开源了，还有Juniper、华三都开放了类似的产品。他们的初衷是和一些应用的软件绑定很密切，它把操作系统放开，有一些应用可以在上面去做，这样可能更符合行业的特点。这个趋势来讲，它可能是网络厂商一个大的趋势，但是对于无线网络来讲，你觉得有没有这个可能?现在还没有一家企业开放。

　　叶新年：

　　其实在Aruba来讲，我们支持很多不同周边设备，只要周边设备也是用802.11那些标准，Aruba都会支持。所以你刚才讲到是不是开放API的接口，我们有一些API接口来通的。我们也接周边设备，只要周边设备是802.11协议，都是可以接的，我们是以国际标准来做的，只要符合标准，理论上是可以支持的。

　　主持人：

　　理论上支持是一方面，现在来讲用户是无法更改我们软件的设置，未来是不是用户可以在这方面操作，或者我们只是有限的开放，有限开放就是针对某些特定的用户，比如说我是一个比较大的经销商，我和金融系统关系特别铁，我希望开发一些专门针对金融的软件，机构在Aruba控制器之上，希望给我开放某些端口，做一个类似这样的中间件，然后再卖给银行?

　　叶新年：

　　这个绝对有可能。

　　主持人：

　　这个会不会成为整个网络设备的趋势?

　　叶新年：

　　如果大家都是按照所谓的工业标准来做，大家都希望按照一个标准来做，只要按照同一个国际标准来做，我来支持其他不同品牌的产品也是能做到的。

　　主持人：

　　非常感谢叶总对我们的支持，给我们贡献了一个关于无线技术和无线市场趋势精彩的演讲，我代表IT168和广大的网友感谢你。

　　谢谢各位网友。

　　叶新年：

　　谢谢。

　　(结束)