历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服。而在商业中将兵法权谋运用得炉火纯青的胡雪岩，更被视为商战兵法派的祖宗，受到无数企业界人士的追捧。

当然，最受商界人士津津乐道的，还是胡雪岩最喜欢在风花雪月中大摆酒宴，在潜移默化之中经营商界人脉。在一些商界人士看来，这样的聚会活动甚至应该被视为中国最早的商场社交俱乐部。

时至今日，俱乐部作为当代社会兴起的新型客户关系营销手段，形式多样，目的不一，盈利的如商业类会所长安俱乐部、美洲俱乐部等，提升客户关系的有各大公司自行组建的客户俱乐部，等等。

而我们今天所要关注的是面向国内新兴高层人群——首席信息官，即CIO，这个群体所筹办的俱乐部。在逐步进入信息化社会的中国，CIO对于一个企业，一个行业，乃至国内信息化建设进程的推动作用，是勿庸置疑的。如何能够吸取多方经验，尽快成长与发展，这是CIO们需要迫切解决的一个问题。而搭建一个互融互通、促进交流的平台，也是众多CIO们翘首企盼的解决方案。于是，国内众多CIO俱乐部应运而生。

但问题也就接踵而来，这些不同名目的CIO俱乐部中，一些CIO抱着满腔热情参与后，却发现价值并不大，除了收取会费和组织一些休闲活动之外，组织者并没有投入太大的精力在俱乐部的实质内容上。虽然，我们不能要求在同样的商业市场环境下，CIO俱乐部能够完全摆脱商业意味，但是作为面向中国信息化发展关键人群的俱乐部，至少应该成为CIO之间的交流平台，能够促进CIO群体共同提升，让CIO成为真正主导中国信息化建设的关键职业。

H3C，一家位于杭州的IT企业，在2006年底正式启动了CIO俱乐部，虽然成立时间不长，但因经过了精心准备与策划，在短短半年内，已组织了两轮全国性活动，而且内容规划以及参与互动性等方面，受到俱乐部绝大多数CIO的认可。

因此，我们不妨细探一番H3C是如何经营有中国特色的商界聚会活动，又是如何在潜移默化中搭建一个互融互通、促进交流的平台的。

并不是“做关系”那么简单

　两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视商界成功人物的成长轨迹，不难看出，他们也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的“成就存折”。

无独有偶，美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力付出任何代价。”不过，现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“做关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。其实，现在很多人对于CIO俱乐部的理解也过于简单，认为不过是聚聚人气，拉拉关系的单纯聚会，而现实的情况却并非如此。

一位企业信息主管就感叹，之前他曾受邀成为一个CIO俱乐部的会员。这个CIO俱乐部是一家IT咨询公司联合当地的学术机构发起的，每次活动都需要交纳一笔不少的会费。参加了两次后，他发现俱乐部的学术报告比较鸡肋，每次活动的大部分时间都放在了钓鱼、高尔夫这些拓展活动之上。在没有得到太多帮助后，这位信息主管就再也没有参加这个俱乐部的活动。

而如今，这位曾经感觉“好像上当受骗”的信息主管对于H3C的CIO俱乐部的评价是：“真的能从里面学到很多实质性的东西”。他尤其对“ItoIP开放、融合的价值理念”所进行的议题探讨特别感兴趣。用他的话来形容就是“很多事情仿佛一下就豁然开朗，感觉自己眼界也开阔了很多”。

 在H3C解决方案总监闫夏卿看来，这其实也是H3C举办CIO俱乐部的本意所在，那就是希望借助这个活动来和CIO客户群共享很多的经验，包括一些教训，同时也可以更好的把H3C的技术和解决方案更好的结合在一起，这是一个新的尝试，而H3C有信心在未来的一到两年的时间里，把H3C的CIO俱乐部做成企业客户的真正的伙伴，或者是非常有意义的参考工具。