高端路由器是Internet骨干网建设的核心设备。相对中低端传统路由器而言，高端路由器是可运营的电信级路由器设备，高可靠性、高扩展性和高性能的“三高”特性是其关键属性。由于能有效拓宽Internet骨干网原始带宽，消除网络节点的带宽瓶颈，解决Internet骨干网日益面临的流量压力，新一代高端路由器正成为电信运营商核心网络建设的新宠。随着宽带网络建设和行业信息化出现高潮，高端路由器正在逐步拓广其应用场合，除Internet骨干网络等高端路由器传统应用领域外，高端路由器应用场合正向运营商城域网络、行业专网、企业网络、校园网等领域渗透。

　　品牌分布

　　目前，中国高端路由器市场，主要设备厂商有Cisco、Juniper、Lucent、华为、Unisphere和Alcatel等，品牌分布如图1所示。Cisco仍然是高端路由器市场领导者；Juniper、华为是其高端路由器主要竞争对手，市场份额在不断扩大，成为打破高端路由器市场垄断的主力军；而中兴、大唐和烽火将成为高端路由器市场不容忽视的新生力量。

　　市场特点

　　国外品牌仍然占据强势

　　高端路由器是网络设备厂家主要获利工具，各厂家都希望通过在高端路由器市场中占有一席之地，来拉开与众多网络设备厂家的差距，并以此作为战略目标。随着一些老牌路由器厂家逐渐退出路由器市场，Cisco通过高层访华和技术培训等公关策略，加强与运营商高层和地方电信的关系，引领中国电信等骨干路由器网络市场。

　　国产品牌正在迅速崛起

　　随着国产厂商在高端路由器领域产品研发和市场开拓的力度不断加大，以华为、中兴、大唐等为代表的民族企业，正在迅速切入高端市场。作为国内民族通信产业优秀代表的华为，在高端路由器领域已经形成了极强的市场冲击力，成为Cisco在中国高端路由器市场的无法忽视的竞争对手。华为NE系列高端路由器已在电信、移动等众多运营商市场得到大规模商用，打破了国外厂商一统高端路由器市场的格局。中兴ZXR系列高端路由器，也已通过中国电信和中国联通设备选型测试，并在上海、福建等地IP城域网中实现商用。此外，大唐、清华比威、烽火和巨龙等民族通信企业也在积极推进其高端路由器产业化进程。

　　战略联盟成为品牌推广的重要手段



图1　我国高端路由器市场品牌分布图
　　国外厂商经常采用联营或并购的方法获得产品市场占有的最大化，力图通过合作伙伴的市场渠道和技术优势，拓展产品体系、提升销售优势，为运营商提供网络的全面解决方案。例如，Juniper和Ericsson联营品牌分销协议。此外，Cisco也在与Nokia合作开发移动IPv6协议，以增强其移动数据解决方案。