为什么Cisco们不必忧虑

    尽管如此，Frost & Sullivan公司的分析家Krithi Rao依然认为开源系统的声音还只是整个市场乐章中的一个小插曲。

    他说：“那些部署开源网络系统的企业绝大部分都是中小企业，而大型企业市场才是Cisco所真正关心的，这部分客户也基本上都将延续使用Cisco的产品。开源网络现在充其量还只是一个具有潜力和机会的市场。”

“尽管一些人认为开源系统的趋势将影响到Cisco的生意，但这也可能只是局限在IP交换机产品上。Vyatta公司的开源路由器还只是市场上的新军而已，现在断言其影响力如何还为时过早。”Krithi Rao如是说。

    而且，尽管Vyatta公司生产开源路由器，但该公司的广域网路由和安全解决方案又是基于传统的非开源网络技术之上的。

    而另一位分析师Aaron Daniel，更尖刻的指出，即使是像Sam Houston大学这样开源网络系统的研发机构，也依然还在使用和维护其Cisco路由器，而没有使用开源路由器。

    但在更换IP交换机上，客户的热情要高得多，有人指出：“这是因为使用Asterisk公司的IP交换机可以有效降低成本。如果使用Cisco的系统，我们就要为额外增加的每一部电话支付许可证费用。而用Asterisk的开源系统，我们就可以省下这笔钱，而且公司的技术人员可随时根据应用需求的变化更改设置。”

    但是，现在开放型网络系统的基础架构还不如传统型网络稳固，因此许多客户还在延续着采购Cisco产品的习惯。开源网络系统作为整体网络解决方案的趋势还不明显。

    开源路由器厂商对于这一说法并不服气。Vyatta公司的战略与市场副总裁Dave Roberts说：“我们已经与相当数量各种企业规模的客户进行过交流，他们普遍希望能够在有效的成本控制下，通过修改源代码使网络适应其应用需求变化。开源系统赋予了他们这种能力，而传统网络系统是做不到的。”

    但是不容回避的一个问题是，一些企业不具备这样的技术团队，没有能力通过改写开源系统的源代码来应对应用需求。即使一些企业具备这样的人才，也不一定需要开源网络系统的知识来做这样的工作。

    Bill Miller，Digium公司产品管理与市场副总裁。他承认，尽管其公司的许多企业客户拥有专业的网络技术专家，但同样离不开Digium公司提供的技术支持，从开源网络发展的前景来看，系统供应商的技术支持是必不可少的。

    Cisco也算成本帐

    Joe Burton，Cisco标准通信工程主管，通过计算认为，在提供技术支持服务的成本上，Cisco的价格比开源网络系统厂商更具备竞争力。此外，他进一步强调，在Cisco的部分产品上，同样是向客户开放源代码的。

    “我们相信，在一些领域，开源系统可以起到很强的作用，”他说，“我们同样也一直在关注和支持这一领域，并提供了部分产品。我们将继续坚持对于Cisco系统整体成本的控制，使其在市场上保持竞争优势。就像我们将始终坚持为客户提供总体价值最大化一样，我们也将始终坚持分享与合作的商业态度。”

    Infonetics Research公司分析主管Matthias Machowinski认为，开源路由器是市场的新生力量，并将占据一定的市场份额，但没有必要将之视为对Cisco的威胁，因为整体市场还在成长。

    “开源网络系统以野火燎原般的速度在发展，但整个网络市场同样在快速增长。”他说。尽管Cisco在高端市场，Avaya在中低端市场都具有更强的竞争力，但鉴于市场对路由器和IP交换机更大规模的需求，开源网络产品厂商可以通过瞄准和占据一些特定的细分市场取得成功。

    他认为：“如果真要谈到威胁的话，那要等到市场上出现真正的实现完整应用的开源网络解决方案之时。”

    尽管如此，还是有分析家提出建议，认为Cisco应该重新考虑其许可证策略，以使其IP交换机产品在与开源产品的较量中保持成本竞争力。