IT168：网真侧重于大型企业。现在市场还有一种需求，就是关注中小企业的成长，尤其是做贸易的，他们对沟通更加需要，由于成本的核算和方方面面考虑，不可能上这一套系统。这一套工作可能是由运营商来提供服务。

    梁永健：网真的部署里面应该有几个不同的做法：
    第一，大企业自己部署。同时对企业内网有一定提升。
    第二，大企业自己部署自己网真，但是通过相关运营商推出来新的服务，没有必要调整自己的网，只不过是租用网络，这一些也是大企业用户。
    第三，有一点类似电信运营商的托管服务，简单来说电信部署之后然后它租给一般的企业使用。比如说电信按时按量去收费。
    第四种，就是像饭店等第三方来提供。
    前三种主要是现在看到的情况。企业用户用第一种还是第二种，是自己卖还是租用运营商的服务？目前还在看。

    IT168：很多饭店提供会务型服务，比如说我是一个饭店，我搭建了这样的平台用网真设备。很多饭店甚至是全球连锁的，像希尔顿饭店，我是不是直接去这一个饭店就可以进行沟通了？

    梁永健：有人在谈论这一种做法。跟第三种非常像。提供服务不是运营商而是另外一个服务商提供，是租用电信运营商里面的通讯服务。在通讯服务里面加上网真服务而已。
    第三种和第四种在原理上差不多，只不过提供方不一样而已。饭店是一个很大的市场。原因是什么呢？比如说我是大企业，我自己内部已经部署了，我部署了之后可以在企业自己内部开会了。问题是有一些老总出差，可能没有网真的地方，可以跟企业一起联上网，这样的时候饭店提供给中小企业服务来得早一点。像网真的部署首先会在大型企业里面，而不是中小企业。

    IT168：网真这一个技术出来之后，思科越来越不像网络厂商了，现在大家看到都是基于网络应用。网真是会议一种形式，现在是刚刚开始，可能未来有别的形式。现在各种通讯方式都有，除了IP之外，还有手机的互通，像思科语音和文字互换的技术。

    梁永健：我们还是一家网络公司。在不久的将来我们还是一家网络公司。但是网络内容不一样，我们以前比较关注网络的第二层、第三层里面，主要是把设备联在一起。现在网真的推出，我们针对应用新的业务推出，我们关心并不是计算机联网，而是关心人的联网。强调一点，还是网络公司，网络内涵跟以前理解的不一样了。
    过去几十年的趋势都是这样的。网络技术的边界是一直不停扩大，但是我们还是做网络。

    IT168：思科更加强调的是网络应用？
    梁永健：我们更加强调把人联在一起，以前强调是把设备联在一起。我们走远了一点，我们还是网络公司，我们关注的也是网络相关的技术。

    IT168：刚才谈到虚拟化，虚拟化这一个技术出现并不是最新的。从思科来讲，实现思科虚拟化的目标有没有时间表？

    梁永健：技术是一直不停的创新。虚拟化谈了很多年。我们在不久将来还是会有陆续的点出来，针对某一个功用的虚拟化的技术出台是不会停的。随着单点的相关技术的出台，我们更加关心的是Architecture，怎么样把相关不同的点的技术整合在一起，让用户更加容易用到虚拟化。我们SONA的推出也是针对这一个架构。现在已经有一些相关的产品，我们可以推出来。我们第一波用户已经开始用我们新产品，就是可以把虚拟计算机跟网络整合在一起。
    大部分用户都去部署还是需要好几年的时间。中间相关的技术也在研发当中，对国内用户来讲，国内虚拟化不像国外普及。目前来讲，还需要一段时间。

    IT168：很多企业不是不想实现，问题是我用的是点的设备，我给他穿成一条线，对CPU有很大考验。他们怎么样来做突破？思科推出一整套平台来解决这一个问题。作为企业来讲要解决这一个问题，除了采取方案型的东西，从IT架构都要改变。他们应该做什么样工作来适应未来的变化？

    梁永健：理解自己的需求，更加理解不同虚拟化的技术，理解虚拟化的结构。理解了之后，对人员进行相关的培训。我们国内的用户大部分都会用到VLAN，它就是虚拟化。但是很多用户用的是单点的个别技术。其实我们可以按照我们对技术的理解、一个点一个点的部署。我们认为，现在适合看面的问题，所以怎么样做计算机整合，我们有一定了解才会开始部署面的虚拟化。
    我们相信有一些行业可能会走得比另外一些行业先，像电信运营商。我们做虚拟化的产品，它肯定会有一些平台先做，有一些平台晚做。像运营商有大量的服务器、大量的网络但是需要虚拟化增加它的生产力、降低成本。所以，运营商企业比一般企业走得快，因为它的需求跟技术的发展比较配套。