12月16日，中国移动通信产业（渠道）发展高峰论坛暨中国手机超级联盟分销公司筹备大会将在深圳报业集团大厦会堂隆重召开。众所周知，7月25日，国美并购永乐成功，中国电器连锁业迄今为止最大的并购案诞生。"这种巨无霸的整合行动在零售行业引起极大的震动，手机资源的控制权已经由手机厂家向垄断性连锁终端转移"，中国移动通信产业（渠道）发展高峰论坛组委会主任、著名手机咨询专家谭贻国如是说。

　　手机零售渠道的"第二渠道模式"

　　12月16日，中国手机超级联盟分销公司（简称超盟）筹备大会将在深圳报业集团大厦会堂隆重召开。正如手机渠道的集约性特征不可避免一样，建立全国性、规范性的手机联盟势在必行，它符合市场发展的规律，也是建立和谐手机销售市场的一剂良药。超盟将能避免中小手机终端被边缘化，形成与综合性家电大型连锁卖场、手机专业性全国连锁店相抗衡的手机行业"第二渠道模式"。

　　三种零售企业的发展状态

　　第一种手机零售渠道模式是以国美、苏宁为代表的综合性家电大型连锁卖场。据资料显示，苏宁年销售额为400亿元，全国门店数为360余家，市值（上市公司）约180亿元。国美年销售额为500亿元，全国门店数为570余家，市值（上市公司）约140亿元。永乐年销售额为180亿元，全国门店数为200余家，市值（上市公司）约50亿港元。大中年销售额为130亿元，全国门店数为110余家。Best-Buy年销售额为310亿美元。五星电器年销售额为150亿元，全国门店数为200余家。三联年销售额为120亿元，全国门店数为200余家。

　　由此可见，综合性家电卖场拥有强大的品牌优势、完善的客户服务，在某一区域具有强大的垄断势力，并且以每年50%的速度飞速增长，在大中城市牢牢控制了资源的命脉。

　　第二种手机零售渠道模式是以迪信通、协亨、中域为代表的手机专业性全国连锁店。据统计，迪信通年销售额为50亿元，全国门店数为500余家。协亨年销售额为35亿元，全国门店数为400余家。中域全国门店数过千家（含加盟店）。

　　可以看出，手机专业性连锁店以其统一的服务、标准化的管理，对手机行业的深刻理解迅速渗透到中小城市，凭借其强大的营销能力一步步蚕食市场，以每年30%的速度增长，在某些区域已实现了垄断。

　　第三种手机零售渠道模式是以中小零售店为主。据统计，我国处于产业链最下端的中小零售店不少于10万家。

　　中小零售店是我国手机产业链中的弱势群体，他们是对中国手机零售业最好的补充，他们分布在全国2000多个县市，承担着数以百万计的就业人口，养活了千万人口。但随着竞争的加剧，垄断性连锁店的挤压，中小零售店的空间越来越小，它们该何去何从？

　　手机零售终端市场变化比例图