H3C和华为在企业网市场未来发展存在变数

　　从目前市场形式分析，诺盛电信咨询高级分析师董晓扬认为H3C未来的发展将会受到以下几个因素影响，存在变数。

　　从H3C自身分析，收购产生的股权变化将会直接影响H3C未来在中国的发展。首先公司性质发生了变化。H3C将从一个合资企业变为外商独资企业，这势必会带来企业文化，管理风格，市场策略和市场战略等各个方面的改变。如何适应新的企业文化，通过企业内部部门职能整合，架构重组，更有效的利用现有资源，将会成为调整的重点。其次，公司的销售渠道会发生变化。华为的离开会导致公司销售渠道的变化，H3C不得不调整自身销售策略，利用18个月的非竞争期，加快渠道建设，稳固自身市场地位。第三，由于原先高端路由器和交换机的研发均在华为进行，H3C缺乏高端路由器和交换机。这一缺憾需要尽快得到弥补。H3C要充分利用18个月的时间，合理紧凑的安排自身的高端路由器和交换机的研发进度，争取尽快成熟推向市场。最后，就是本土化的常抓不懈。华为的退出改变了H3C的性质，作为一个外资企业，立足杭州，在物流，生产，销售等环节上加强本土化工作，将有利于未来企业的发展。这些环节均会对H3C未来的发展造成直接的影响。

　　从企业网市场看，双方的未来市场竞争策略不明朗。对于华为而言，企业网市场并非其主营市场，但是未来华为退出的可能性也不是很大。预计，华为应该会以原有港湾为基础重新组建企业网事业部，参与企业网市场竞争。但是根据协议，18个月内，H3C会享有非竞争保护。华为将会暂时退出企业网市场。待其可以重新进入该市场时，H3C势必会已经进行充分布局，双方竞争格局将会有所变化。更何况还有Cisco在一旁虎视眈眈。因此，未来华为在企业网市场的定位和市场策略将会视届时市场格局而定。对于H3C来说，收购后，自身在渠道和产品领域都有所改变，是否能利用这18个月的非竞争保护期，尽可能的进行磨合将会影响其未来市场竞争策略的制定。