一场双赢的收购

　　诺盛电信咨询高级分析师董晓扬认为此次收购是一个双赢的市场行为。整个收购过程充分体现了双方的市场博弈。

　　首先，无论是华为引入国际私人资本参与收购，还是为了抬高收购价格，宣布自身参与收购，均表明了华为已经越来越多的借鉴国际通用方法参与国际资本运作。这里既体现了华为正在逐步向一个规范化国际电信制造企业迈进，也预示：随着进入WTO，中国电信市场正在逐步融入世界电信市场竞争体系，国际化将是中国国内电信制造企业未来所必经的道路。

　　其次，3Com对于此次收购志在必得。而华为放弃H3C也是基于市场的考虑。考虑到华为和3Com的专注领域和市场定位不同。华为偏重于运营商市场，而3Com则是企业网市场。当时双方选择合作是出于各自市场环境和发展策略的考虑。华为希望通过与3Com的合作，绕开Cisco诉讼可能带来的风险进入北美市场，而3Com则是希望利用华为在国内的渠道，进入中国市场。事易时移，随着两个企业各自市场环境和地位的变化，其相应的市场策略也将随之改变。这些改变势必影响到双方在合作上的选择。一方面，随着华为实力的壮大，以及诉讼风险的解除，加之企业网市场的利润下滑，越来越成为鸡肋。另一方面，H3C则成为了3Com的重要收入增长来源，收购成为势在必行之举。

　　收购成功，对于华为而言获得了8.8亿美元的现金流，而3Com则保留了自身重要收入来源，并获得了18个月的非竞争保护，有利于其加快企业网市场拓展。可谓各取所需，获得共赢。