厚积薄发，引领视讯应用新方向

    当制约视讯会议发展的两大因素：信源编码技术和网络带宽都已经得到广泛改善后，视讯已经成为宽带网的主要承载业务。华为3Com等国内厂商在这个过程中开始日益显示出成本和本土研发的优势：

    首先，华为3Com在视讯技术研发方面的进步迅速。其次，华为3Com等国内厂商拥有本土化的研发能力，更了解国内市场和企业的需求，他们更重视解决方案和系统构建，整体应用效果往往优于更注重单纯提供设备的国外厂商。第三，华为3Com开始参与国际相关标准的设立，在视频会议的信源编码技术方面取得了突破，技术的优势足以支撑国内视讯行业的应用要求。

    面对视讯市场的广大前景，华为3Com公司表现出志在必得的信心：在没有一家厂商的市场份额超过30％的非运营商视讯领域，华为3Com希望明年能够突破20％的份额。在发布会上，华为3Com公司视讯产品总监王巍以生动浅显的语言表述了华为3Com对目前视讯技术和视讯市场的认识：
由于以前市场上并没有一个能够提供涵盖视讯四层产品和融合网络的厂商，国内企业在建立数据网的过程中往往会采购不同厂商的产品。这些不同品牌的VoIP系统、视讯系统等单个解决方案虽然各具优势，但是拼装在一起却往往达到的是劣势互补、优势相克的现状。而用户对于视频会议系统的终极追求，就是用更少的带宽达到更高的品质。

    基于此种需求，华为3Com公司提出了集合通信网络的解决方案，用一个平台解决数据、语音和视讯等多种通讯需求，其最新视讯方案涵盖了视讯终端、媒体交换层、网络控制层和业务支持层的多种产品，所有产品均可与华为3Com的语音、网络产品融合组网，提供一个深度融合的立体网络解决方案。

    按照王巍的解读，集合通信网络的好处是帮助用户从网络设备到网络架构进行统一规划，共用同一个管理平台、控制平台和交换平台，售后维护更为便捷、迅速，在集成各种业务的同时，其核心架构却非常简单，既降低了用户的建网成本，又提高了工作效率。集合通信网络最主要的基础是高品质的IP网。2000年至今，华为3Com始终注重网络控制技术的发展，目前已经掌握了端到端的IP网络，成为全球高品质IP网的领导者之一，华为3Com公司有能力为广大企事业单位提供效率更高、使用更为灵活的综合业务网络。

    此外，华为3Com的视讯终端产品还支持主叫呼集、桌面传送、会议控制等多种功能，并且能够在检测到带宽不够的情况下，自动切换到对带宽要求比较低的编码方式，在带宽利用率方面更加切合国情需要。用华为3Com视讯产品经理廖旭东的话来说：“华为在设计终端产品时非常重视用户的使用感觉，增加了很多人性化的因素，因此任何人只要会用电视遥控器，就能轻松上手。”

    “华为3Com公司此次推出的视讯全系列解决方案，就是要向业界传递出两点信息：一是我们是从事企业网和行业网解决方案的企业，拥有庞大的分销体系，对用户需求的理解要较其他厂商深刻；二是我们的技术来自于两家公司，拥有2000多项专利，也拥有媒体交换所必须的软交换和编解码技术，解决方案非常适合企业。目前我们大型网络的系统解决方案在H.320和H.323领域都达到了国际一流水平，桌面应用的系统解决方案也达到了国际一流水平。”王巍言语中透露的冷静和自信，再次表明了华为对视讯市场志在必得的信心。