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华为如何跨越“鸿沟”,坐稳领导者象限?

Gartner是全世界最权威的IT研究与顾问咨询机构之一。长期以来,其发布的“魔力象限”系列报告凭借严格公正的评选标准,真实专业的调研结果,被行业视为“IT英雄榜”、“科技界的奥斯卡”、“CIO(首席信息官)们的选型宝典”,成为用户在做采购决策、产品选择、IT架构规划等方面的重要参考依据。

魔力象限是对某一特定企业级IT技术市场的研究总结,通过统一的评估准则,并汇总至固定两个维度上——Ability to Execute(执行层面,即当前产品、服务、销售等表现)和 Compleness of Vision(战略层面,即未来愿景的清晰完整性),并由此划分出特定领域者、远见者、挑战者和领导者四个象限。

这意味着,魔力象限中垂直方向越靠上的厂商表示其市场推广效果好,水平方向越靠右的公司则表示其创新能力强,能够进入魔力象限右上部分的领导者(Leaders)是综合实力出色的优质厂商。作为全球公认IT厂商实力的重要背书,如果要证明自己的实力,那么在魔力象限中拥有一席之地是最 好的方式。

华为跻身2022 Gartner MQ领导者

近日,Gartner公布2022年企业有线和无线局域网基础设施魔力象限报告(Gartner Magic Quadrant™ for Enterprise Wired and Wireless LAN Infrastructure),共有11家厂商上榜,包括Juniper、HPE(Aruba)、Extreme Networks、华为、Cisco、Fortinet、Arista Networks等知名企业。

▲2022年企业有线和无线局域网基础设施魔力象限

参与Gartner LAN魔力象限角逐的厂商数量呈上升趋势,今年的入选名额由去年的13家缩减至11家,有2家未能继续入选,由此折射出产业竞争日趋白热化的现实。值得欣慰的是,今年的魔力象限中仍有国产厂商的身影。作为报告中成绩最 好的中国企业,华为跻身2022 Gartner MQ领导者象限,并成为该象限唯一入选的非北美厂商。

如果追本溯源起来,2012年,华为作为挑战者第一次上榜Gartner LAN魔力象限,历经十年的迭代打磨,2022年就顺利跨越鸿沟,跃升至领导者象限,与Juniper、HPE(Aruba)、Extreme Networks、Cisco等厂商并肩作战。这份成绩源自于华为对市场的准确洞察、正确的产品策略,以及持续的技术创新。

▲企业有线和无线局域网基础设施魔力象限,2021 vs 2022

对比两年的魔力象限位置变化,不难发现在过去一年中,华为的整体呈现执行力显著提升,前瞻性有待提升的趋势。与此同时,华为无论是在执行能力方面,还是战略愿景方面都已经超越ALE、Fortinet、Arista Networks、Cambium Networks等国际厂商,逐渐汇聚成一股强大的力量,在行业中持续保持领先。

华为的位置提升,的确给了我们一个巨大的惊喜。这也意味着,Gartner对华为技术实力和行业影响力的认可。在报告中,Gartner如此评价:华为是企业有线无线局域网基础设施领域的优秀供应商,拥有丰富的产品组合、支持人工智能和机器学习的网络管理平台及“无线优先”的战略,具备领先的执行力和远见力。

上榜理由:架构、软硬件、商业模式

在“种子选手”布满赛道,同质化竞争激烈的情况下,后来者居上并不容易。事实上,能够上榜Gartner MQ的公司屈指可数,并且位居领导者象限的企业更是凤毛麟角,可称之为行业的顶 级玩家。接下来,我们将揭秘在企业有线和无线基础设施领域,华为进入2022年Gartner MQ领导者象限背后的原因。

一个很重要的原因是华为长期对技术的布局和积累,逐年加大研发投入力度。在拥挤的市场竞争环境里,快速占据市场,保持高质量成长,华为自有一套策略。它始终坚持深耕企业市场,设计思路并不复杂,主要围绕极简网络架构、极致硬件设计、敏捷软件交付、灵活商业模式等方面展开,致力于构建万物互联的智能世界。

1、极简网络架构

为了简化网络管理,华为创新性推出以CloudEngine S8700系列交换机为核心的中心交换机+远端单元的极简架构,将传统的三层网络架构简化为两层,重新定义下一代园区网络架构,极大减少网络综合布线成本,并减少网络管理节点数量80%,满足客户快速构建一张两层极简架构的中大型园区网络需求。

2、极致硬件设计

就硬件而言,华为的创新产品更是层出不穷,包括光电PoE极简网络方案、多代Wi-Fi智能天线CloudEngine系列交换机,以及AirEngine系列无线接入点等。显然,华为已经做好了打“持久战”的准备,为用户构建极简管理、稳定可靠、业务智能的园区网络。

3、敏捷软件交付

软件方面,华为的实力也不容小觑,发布了业界首个跨WLAN、LAN和WAN的一站式管理平台iMaster NCE-Campus,集管理、控制、分析和AI智能功能于一体,提供园区网络的全生命周期自动化、基于大数据和AI的故障智能闭环能力,帮助企业降低OpEx运维成本,让网络管理更自动、网络运维更智能。

4、灵活商业模式

从商业模式上看,为了响应企业自己管理和MSP自己运营云管理网络的需求,华为推出了“可租可售”灵活的云管理平台部署模式,同时支持本地部署、公有云部署和MSP自建云部署。MSP可以根据企业客户的项目需求来设定网络设备的管理模式,完美规避投资风险,提高网络服务运营的灵活性。

此外,华为秉承专业、快捷、热诚的服务宗旨,持续为客户提供优质服务。面向设备和解决方案提供技术支持服务,依托远程化、集中化、标准化和智能化的全球服务支持平台,先进的IT工具和完善的ITR(Issue to Resolution)流程,通过专业的全球技术支持团队及时响应客户的服务请求并高效处理,确保客户网络安全、稳定、可靠运行。

总体而言,华为在企业有线无线基础设施领域,拥有包含LAN、WLAN和WAN的整套CloudCampus解决方案。通过业界首个管控析融合的iMaster NCE系统,在AI和机器学习的加持下,实现了整网开局自动化、策略自动化和智能运维。正是因为华为丰富的产品矩阵,服务遍布全球的国际视野,才有能力帮助企业客户将数字化转型推向更广泛的业务场景。

落地路径:应用场景是价值基石

在市场领导力方面,华为聚焦于垂直行业,其数据通信产品线在全球布局14个研发中心,11000余名研发工程师,拥有超过11500项专利,在Wi-Fi 6、Wi-Fi 7、SRv6等标准的贡献数量全球第 一。截至目前,华为园区网络产品与方案已服务于全球170多个国家和地区,在政府、教育、医疗、制造、金融、能源等行业都有标杆性的应用案例。

比如,黑龙江外国语学院通过采用华为小行星低碳智能园区网络解决方案,该方案引入极简架构和光电PoE两大创新,解决了用户带宽不足、网络架构封闭等问题。经测算,基于新方案进行网络部署,一年可为黑龙江外国语学院节省超过2万度的电费,线缆布放节省了60%+,网线布线长度减少了超10万米。

再比如,上汽宁德工厂通过部署华为CloudEngine系列交换机和HiSecEngine USG6650防火墙,实现了万兆吞吐和接入上联。同时,iMaster NCE自动驾驶网络管理与控制系统为宁德工厂提供Wi-Fi网络的精细化运维。自投产以来,宁德工厂已经实现交付周期缩短10%,生产效率提高48%。

在金融领域,迪拜国际金融中心(DIFC)携手华为推出新一代Wi-Fi 6网络,使用了迄今为止最快的WLAN技术。通过Wi-Fi 6,金融中心的从业人士和访客都可以在金融中心公共区域使用Wi-Fi设备轻松访问政府网站并进行在线交易,从而提升效能和效率。

在互联网场景中,作为比利时第四大电信运营商,Citymesh通过部署华为CloudCampus解决方案,打造更加优质的网络,实现业务自动发放、智能体验保障、安全协防,大幅降低OPEX。该解决方案的关键部件包括iMaster Network Cloud Engine、AirEngine系列Wi-Fi 6 AP、CloudEngine系列交换机等。

合作伙伴和产业联盟的“双生态”也是华为的杀手锏之一。华为致力于打造一个百花齐放优秀、健康的生态,希望把网络能力开放给合作伙伴,帮助合作伙伴面向不同的行业提供多姿多彩、用户体验优异的应用。此外,华为还联合终端厂商、芯片厂商、模式厂商、应用厂商、系统集成商及行业客户等产业链上下游40余家公司,发起成立了“园区智联商业联盟”。

结语

入选Gartner LAN领导者象限对于华为来说具有里程碑意义,这也是公司坚持产品研发、技术创新、战略布局、生态体系等多维度、全方位的精益经营的结果。除了Gartner的背书,华为也获得很多国际产业组织的赞誉,包括Forrester将华为CloudEngine数据中心交换机评为“领导者”,无线宽带联盟WBA授予华为AirEngine Wi-Fi 6 AP“最 佳企业级Wi-Fi网络奖”等。

不可否认的是,华为用自身硬实力证明了在企业网络市场的领跑地位。面向未来,华为将秉持“开放、合作、共赢”的生态理念,坚持“有所为、有所不为“的商业策略,携手更多的合作伙伴,加速技术与产业融合,助力企业快速转向数字化赛道,共建和谐共赢的数字产业生态与万物互联的智能世界。

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