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再谈中兴生态:市场、产品、渠道

  【IT168评论】3月25日,中兴通讯举办了2021年度政企云网生态峰会,为其发展战略定下了更明确的基调:对内打造“极致的云公司”,对外做“数字经济筑路者”,以创新、匠心和耐心夯实产业升级之路。

  具体而言,中兴通讯将坚定自身在产业链中的定位,用匠心做好底层基础技术的科技创新,向下扎根,铸就硬实力;以真心携手生态合作伙伴开放共赢,构建更符合大循环发展需求的云网生态,共同向阳生长。

  ▲2021年度中兴通讯政企云网生态峰会

  有市场:政企是中兴通讯的关键词

  在数字化转型的浪潮下,新基建投资再度加码,政企市场还有大量的可拓展空间。作为中兴通讯增长最快的业务之一,政企呈现出巨大的发展潜力,而中兴通讯恰有市场、有产品、有能力来抬头展望这一片天空。

  峰会上,中兴通讯分享了一张好看的成绩单:2020年是中兴通讯大发展的一年,其整体营收再跨千亿,运营商网络、政企、消费者三大业务齐增长,市场格局持续优化,行业影响力持续提升。

  尤为可喜的是,中兴通讯政企业务实现营收112.72亿元,同比大幅提升23.1%。其中国内政企增长超30%。中兴通讯自双百千战略发布以来,实现连接589区县,累计签单92城市,“百强千企“则达成过半,实现连接567家企业,累计签单54家百强企业;合作伙伴销售占比持续提升,达到79%。

  ▲中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石

  一时间,“政企”成为中兴通讯的关键词。谢峻石强调,“2021年是中兴通讯从‘发展期’向‘超越期’迈进的关键一年,中兴通讯将进一步提升政企业务的战略地位,整合公司供应链、品牌、运营商等方面的资源,加强联动,发挥整体优势,形成合力,全力支撑政企业务拓展。”

  中兴通讯依托“精准云网”和“赋能平台”,积极布局新基建、5G行业应用及企业数字化转型升级,整体业务增长明显。其数据中心、通用服务器存储产品、企业网络、视频会议、分布式数据库等核心产品方案在政企市场得到广泛应用。

  有产品:研发投入彰显创新决心

  高水准的创新产品需要企业进行大量的研发投入,和长时间的技术积累。数据显示,中兴通讯在研发投入上毫不吝啬,研发费用占比较往年有所提升(从11%至14.6%),且在逐年递增。

  谢峻石表示,“我们根据政企产品的特性,在研发领域做了大胆的创新和调整。今年在几大产品经营部设立了政企产品的专门团队,针对政企产品还从考核、激励、运作机制等各方面采取了差异化的倾斜机制,打造更有竞争力的产品。”

  截至目前,中兴通讯已经在电力、金融、能源、交通、互联网等行业市场形成了较好的口碑,除传统的传输、无线、会议电视等优势产品外,还打造出分布式数据库、全模块数据中心、服务器及存储等一批明星产品。

  此次峰会上,中兴通讯进行了政企新品春季发布,推出新一代旗舰级核心交换机& X系列创“芯”路由器,企业级通用机架服务器,以及业界首款内置5G模组的AGV,共同支撑千行百业数字化转型。

  全球首发双路4K协作型视讯终端、SVC&AVC融合平台,打造无处不在的数字化办公与协作。更有GoldenDB v6.0新版本,满足十亿级规模用户交易体验,实现金融行业数据库分布式架构转型跨越式发展。

  值得一提的是,GoldenDB分布式数据库作为中兴通讯创新研发项目的典范,已累计申请核心专利200多件,并荣获2020年PMI(中国)项目管理大奖。数据中心全模块方案正式商用,在全球已拥有超过300个项目案例。

  有能力:中兴通讯的云网生态圈

  场景与生态,是如今中兴通讯最专注构建的事之一。通过持续的云网生态建设,中兴通讯已经形成了一个良好的生态圈。去年新增1200多家合作伙伴,目前已拥有200多家核心合作伙伴以及100多家SI/ISV战略合作伙伴。

  ▲中兴通讯高级副总裁朱永涛

  如此数量和规模的渠道伙伴,让中兴通讯更有自信打造生态。朱永涛在2021年中兴通讯政企云网生态峰会上指出,“中兴通讯将政企云网生态战略进一步升级,提出‘更多、更容易、更公平’的合作理念,与合作伙伴携手共赢。

  其中,“更多”是产品更多,“更容易”是开通维护更容易,“更公平”是渠道政策更公平,更好地为合作伙伴做好服务。同时,中兴通讯进一步加大在IT、流程、激励和赋能等方面的改造升级,提供更多激励计划、更简便易维的工程服务、及时高效的供应链支撑,全面提升渠道服务能力。

  中兴通讯展示了他们最新的云网生态政策:在合作伙伴认证政策上,扩展了认证体系,增加了网络产品和CC(联络中心)产品认证;在激励政策上,推出“核心合作伙伴促养计划”和“优选合作伙伴计划”,进一步扩大激励范围,让利合作伙伴;在行业管理上,加强行业细分管理,授权规则更为清晰和场景化。

  中兴通讯依托“双百千”商业合作计划,携手合作伙伴,为政府和企业客户提供数字化转型服务。在能源行业进一步深化及扩展了与国网、南网、五大发电集团、中石油、中石化等客户的合作;在金融行业,与各大行、股份制以及各类大型金融客户展开全面对接。在交通行业,深度服务铁路、高速、轨交、民航等头部客户。

  结语

  中兴通讯将战略目光提升为“数字经济筑路者”,聚焦政府、金融、交通、能源、互联网及大企业六个领域,从产品方案到客户价值,再到云网生态,中兴通讯始终以蓬勃发展的姿态,坚定自主创新,持续开放合作,打造共生共赢的生态圈。

  2021年,中兴通讯的目标是实现有质量的增长,业绩增长力争达到67%;以云网生态推动行业数字化转型,把做深的行业做宽;聚焦高价值客户、高质量合作伙伴,力争实现100个百强城市签单和超70%百强企业签单。

  可以预料的到,在未来3年,中兴通讯将继续打磨三大核心能力,“产品硬实力”、“技术创新力”、“生态聚合力”,全面发力政企市场。

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