【IT168 现场报道】2016年3月10日，2016华为中国合作伙伴大会在成都世纪城新国际会展中心隆重召开，大会以“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌”为主题。

　　什么是“工匠精神”?是用工匠精神打磨业务;是用“心”助力合作伙伴营销;是致力于把全球化经验复制到中国;是勇于在新业态下定位角色;是懂得专注是基础，专业是实现专注的保障;是努力帮助伙伴完成数据迁移。来自中建材信息、神州数码集团、联强国际、佳杰科技、金华威和富通时代的华为的六位合作伙伴代表联合做了《工匠精神，众志成城》精彩演讲。

　　王乔晨：用工匠精神打磨业务

　　中建材信息2009年成为当时华为的行业市场卓越家总代。中建材亲历了华为从一个行业市场的闯入者到领军企业的发展轨迹。

　　中建材信息技术股份有限公司副总经理王乔晨表示，“华为创造了年增长率为75%的奇迹。凭借的就是工匠精神，工匠精神不是简单的重复劳动，工匠精神是坚持，是专注。在工匠精神的指导下，华为无论从产品，服务，渠道的建设等方方面面产生了巨大的变化。”

　　中建材信息作为华为渠道体系里面比较关键的节点总经销商，同样用工匠精神打磨自身的业务，王乔晨强调，“我们需要思考在新的时期，总经销商的职能是什么?价值是什么?如何实现我们的价值?同样也需要一个化简成蝶的蜕变，蜕变中需要精益求精，需要专注，需要坚持。”

　　2015年华为企业BG中国区提出了四个转型，中建材信息经过思考，也给自己提出了四个转型，提出了新时期总经销商的新要求。第一，从原来的产品转售转变为产品+服务;第二，与我们合作伙伴，从简单的甲乙方关系转变为去追求共同的经营观和价值观;第三，从被动接受转变为主动创新;第四，从赋能方面，由单一产品的知识传递转变到跨产品，复杂方案的联合孵化。

　　刘玉龙：用“心”助力合作伙伴营销

　　神州数码一直自诩为长跑选手，在华为的业务里面，不一定是跑的最快的，但是坚信能跟华为一起跑的最远，最长久。对于如何助力合作伙伴营销，他们有自己不同的见解。

　　神州数码集团华为本部副总经理刘玉龙表示，“第一，品牌联合营销，联合营销分为横向和纵向两个维度。横向是针对独立的品牌，独立的产品，独立的解决方案，神州数码会建立一个好的平台来帮你进行推广，平台包括基础的解决方案的实验室，包括全国的销售架构。先测试，验证你的方案是不是适合全国推广，如果确实靠谱，围绕产品和解决方案进行全国推广。纵向是指合作伙伴在某些行业，某些客户有资源，神州数码可以帮助把华为的资源，神州数码的服务整合进去，进行机会深入挖掘。第二，高级培养。围绕华为的基础的架构，神州数码也会把自己的培训能力，包括神州数码内训的一些资源贡献出来，会在全国去做系列的训练营。内容包括技术解决方案，也包括销售，财务，分控，团队管理等方面。第三，提升大服务平台营销，华为的服务方面机很多。 ”

　　杨维楷：把全球化经验复制到中国

　　联强国际商用行业通路销售部总经理杨维楷指出联强国际正在尝试把全球化经验复制到中国，他表示，“在2016年，我们对华为业务的投资非常大，将会打造差不多400人的服务、销售团队，服务会超过250人。希望能够跟华为一起增长，2016年业绩希望达到40亿，HCIE超过80位。

　　董蓟：新业态下定位角色

　　佳杰科技与华为的合作，从2010年开始一直持续增长，2015年在华为的支持和合作伙伴的帮助下，实现了18.5个亿的业绩规模。

　　随着云计算和大数据时代的到来，作为分销总代型的企业，两年前佳杰科技就考虑如何在新的业务形态下定位角色。佳杰科技(中国)有限公司 副总裁董蓟表示，”在2015年，我们的云服务业务已经涉及到了管理，运维，中介，咨询，而且也组建了专门的云服务的团队来负责运营，系统开发和技术咨询，而且今年刚刚跟华为签下了代理商的协议，2016年会发布云服务的平台，我们的云服务平台通过整合最终用户和二级经销商，并已经跟华为展开深度合作。“

　　赵剑锋：专注是基础，专业是实现专注的保障

　　深圳金华威数码科技有限公司在增值分销里面，有三个方面非常重要，首先要专注，其次要专业，再专注，专业的基础上实现精益求精。

　　深圳金华威数码科技有限公司销售副总裁赵剑锋强调，“在专注里面，首先要选择一个好的品牌，一个长期发展的目前品牌，一个有强大研发实力的品牌，比如华为这样的公司。选择一个品牌以后，要想和华为一起走的更远，更久，还必须加强自身的能力建设。除此之外要想和华为走的更远，除了收益方面，还有文化方面的认同，前面都提到了华为的企业文化，长期坚持奋斗，我们存在的唯一理由就是为企业服务，这样的文化植根于我们企业的每一个成员，我们才能更加关注。”

　　王欣：如何完成数据迁移

　　客户真正核心的是数据，富通经过常年的和客户合作，积累了大量的信息，所以可以为客户提供的数据迁移服务。数据不限制系统，不太限制数据库，但具有复杂性，要做很多的调查。

　　富通时代科技有限公司数据综合服务部首席架构师王欣表示，“为了完成数据迁移，我们为客户提供了一些场景作为预设，这五个场景之下可以快速的帮客户定位出他的方案。要想达成数据迁移，让数据安全，快速的迁走，首要做的就是技术分析，但如果不是专业的技术团队不会有这样的积累。另一个，整个迁移的转变，也要通过标准化的认证，我们现在具有国际认证的和迁移的专家，所以在技术流程和人员方面，这三东西缺一不可，缺少任何一方面，这个数据迁移都不可能完成。