【IT168 报道】虽然身在中关村,可是对IT圈却是个门外汉。前两天与村内的一个老板朋友吃饭,席间谈起了他现在经营的产品--网卡。他对产品知识的介绍最终也未能使我明白其用处,但他所谓的OEM却引起了我的兴趣。
记得大学贸易学这门课里曾接触过这个名词。所谓OEM,是英语Orignal Equipment Manufacturer的缩写,意即原始设备制造商。它最早起源于欧洲,系指一家厂商根据另一家厂商的要求,为其生产产品,它是国际大公司降低生产成本,实施品牌扩张,提高品牌附加值的一种营销策略。
那么再来看看这位朋友的"OEM"产品,他是做某知名品牌网卡的,货源来自两种渠道。一种是作为认证经销商从品牌公司直接购进的,一种是所谓的"OEM"产品,朋友跟我说,这后者其实就是他的亲戚在广州花都雇几个农民生产出来的。我听了大吃一惊,那岂不就是假冒伪劣产品。朋友见怪不怪"一看你就是圈外的,在圈里这多的是,早就不是什么秘密了。"据他说,他们在广州有一个总公司,货生产出来后,先放在总公司,然后根据各地分公司的需求发货,或空运或铁路,一般1、2天就可以到货。生产、分销渠道有了,那么销售怎样进行呢?朋友讲,一般来说,此种"OEM"产品主要是给系统集成商。
他还给我举了个例子,他通过一个朋友得知一个知名系统集成商有工程需要此种网卡,就打电话过去。由于价报得很低,三言两语大家就心照不宣了的约了时间面谈。再经过一顿饭的工夫,集成商拍板订下了二十套,于是谈妥了价格,那边发货,这边收款,一笔单就这样谈成了。我不禁产生了质疑,如果质量出现了问题怎么办?朋友说,这事不用操心,系统集成商一个工程往往需要几百块网卡,他也是按比例掺和着,而且,这些"OEM"的质量也不错,一般不会出现什么问题,再说,系统集成商用"OEM"货时多是在给政府做工程,这种工程往往有回扣,拿人家的手短,出了质量问题自然要多担待着点。朋友还沾沾自喜的说,这个客户挺好说话,下回价格报高点,不多赚对不起他。
我听后不禁为之嘡目,假"OEM"产、销、供一条龙,再加上大品牌集成商为虎作伥,这背后究竟侵害了谁的利益呢?这些看来的确不是我这个圈外人所理解的。我还是赶快回家看看刚攒的电脑里有多少"OEM"货吧!
编者按:经进一步调查,上文中说到的被“OEM”的网卡是知名厂商“CISCO”的产品,树大招风果然灵验,这类大厂的东西被仿冒的也是最为厉害的,就目前来看不能说其他的品牌不会出现这样的情况。所以建议大家在选购产品的时候一定要谨慎,尽量选择声誉较好的商家购买!也希望有关部门尽快查证!