开发用户需求，创新视讯应用

　　随着视频会议产品的发展，用户选择产品的关注因素也发生了变化，除了传统对视音频质量的要求之外，用户在选择视频会议产品时越来越注重产品是否适合用户的应用环境，是否能够满足用户的个性化需求。

　　迪威视讯一直致力于提供用户认可的视频会议产品，首先对用户群体进行细分，开发用户需求，针对不同类型的用户提供创新的特色功能的应用，同时针对用户进行个性化应用功能，在实施中根据用户具体环境、具体特点提供二次开发功能。

　　根据Wainhouse  Research针对中国视频会议市场用户群的分析，迪威视讯为不同的用户提供不同的产品。对政府一级网以及垄断行业提供的是FOCUS系列专线产品，具有稳定、图像清晰的特点，视音频效果非常优秀。针对政府2、3级网还有部分行业，提供FOCUS系列IP产品。针对价格比较高的用户（企业用户之教育行业、政府4-5级网）推出了iView系列产品。针对大型企业、政府骨干网推出了高清产品。

　　企业用户的特点

　　iView系列视频会议产品，是针对企业级用户市场专门开发的新款产品。企业用户具有自身的特点：

　　1、组网环境复杂、传输链路多样、不具备固定IP、多层内网，这样就要求产品在组网的适应性非常强。

　　2、绝大部分企业传输都是通过互联网进行，很多是通过ADSL/宽带，需要在低码流下实现稳定的视音频交互，保证固定网下视频会议传输的质量；

　　3、移动性高，需要移动交互能力，便携性。

　　4、视频会议维护人员少，要求视频产品管理简单、使用边界、维护量小；

　　5、数据协作，商务、培训会议，需要多视频流传送。

　　6、个性化功能，要求产品可进行个性化功能二次开发；

　　7、企业用户对价格敏感度高，希望是物美价廉的产品。

　　针对企业用户的特点，迪威视讯在去年底新推出了iView系列产品，目前iView系列视频会议产品组合包括三款产品：多点控制单元主要针对企业规模小的特点，尽可能保证功能的情况下，简化不需要的功能，支持H.264等视频协议，64K-2M接入带宽，单台最大支持24路2M接入，可堆叠，可级联。视频会议V30这款终端，采用全嵌入式和高度集成的产品，是内置摄像头和麦克风，可以完全满足4CIF的需要，同时支持PPPOE，就是动态地质获取，还支持H.230双流的收发，具备了VGA硬件输入、输出端口，非常好的满足了企业的需要。视频会议终端V60，是分体式设计，嵌入式系统，支持PPPOE，支持H.230流流，内制小型MCU。

　　iView主要特点

　　1、简单易用，小巧轻便，同时网络自动适应功能非常强大，不需要进行简单的设置，只要接上网线就可以通信，集成摄像头、麦克风，简单易用，操作简单，可以满足企业用户即插即用的功能，开会时候临时装上终端，会后可以把终端收起来；

　　2、连接上的特性，迪威视讯终端是标准化产品，采用标准的传输协议，就可以实现跟其他产品的互通性，同时产品全是动态IP支持，适应ADSL等网络环境，自动实现内/外网穿越，优秀的保密性，可基于Internet通讯，支持PSTN电话接；3、数据协作，这款产品是针对企业级用户开发的，性价比非常高，价格比较低廉，每一款终端都具备H.239双流收发，每一款终端具备VGA输入/输出接口，这样就可以满足企业在培训上的需要，性价比非常高，可以提供个性化功能二次开发。

　　迪威视讯的高清产品

　　迪威视讯推出iView的同时，针对高清产品的发展，也丰富了FOCUS系列视频会议产品，首先对FOCUS  8600  MCU和FOCUS  6100  MCU进行升级，完全支持高清；新推出了支持1080p的高清终端，并且推出了DVC70会议摄像头。

　　经过完善之后FOCUS系列主要有下面这些产品：FCU有三款：FOCUS8000、FOCUS8600、FOCUS6100，8000是传统产品，8600是多平台一款沉产品支撑，包括H.320/H.323/SIP标准；6100支持H.323/SIP标准。FOCUS系列视频会议终端，前面两款是标清的。FOCUS3800支持H.320/H.323标准，64K-  8M会议带宽，高清晰视频，1080p解析度。

　　FOCUS3800有一些特色：1、兼容性，国际标准协议，可与其他厂家标准产品互通互控。兼容H.263/H.263+编码协议，兼容4：3显示模式，兼容CIF、4CIF；2、内置8点MCU，支持8路全混音，呼叫前设定，快速召集会议，多点会议中支持远遥；3、轻松的网络穿越，支持静态NAT，实现防火墙穿越，支持H.460协议，支持DHCP，支持PPPOE，轻松实现私网对公网会议呼叫；4、双路高清图像同传，2路高清摄像头输入接口，2路高清输出接口，单显/双显均可实现1080p。

　　辅助产品：多媒体录制与点播系统，迪威视讯有一个标清录播服务器，同时先推出了FOCUS1900高清录播服务器；电视墙系统，在FOCUS800电视墙单元基础上推出了FOCUS900高清电视墙。