主持人唐守廉：
斋藤茂先生用很短时间，把日本的移动通信产业做了一个很好的回顾和展望，拿我们中国小品的名字，就是说了移动通信市场的《昨天今天和明天》，下面请京瓷股份公司通信机器相关事业总部部长井上优先生。他演讲的题目是日本移动通信动态。
井上优：
大家好，我就是主持人介绍的井上优，来自于京瓷股份公司，今天有兴与各位先生一起参加这个论坛，我觉得非常高兴。我将首先在开始的时间当中，简单介绍一下日本移动通信产业的情况，还有关于日本手机的情况。
关于日本的手机情况，我觉得在世界上来看，可能日本的形式比较独特。我想就日本的情况给大家做一个汇报，希望大家能够理解，或者了解一下日本的这个情况，那么我就以上的题目给大家做一个简单的汇报，希望大家一直到最后能够听完我的演讲，分为七个部分，首先是日本的手提电话与PHS市场的这么一个情况，然后就是日本手机通信市场的这么一个情况；第二点是，我们因为是生产手机终端的，那么今后手机终端的生产，然后第六点就是今后的手提电话市场的一个情况，最后就是我们京瓷公司的一个产品的战略。那么最后可能会谈一下日本市场当中的京瓷的一些具体的战略战策，向大家汇报。
首先开始，大家看一下幻灯片，在日本的这个大概是关于日本手机使用的情况，日本在过去五年当中的一个手机销售数量的一个图表，那么在我们这里大概是一个纯的一个增长，到2006年大概有九千万的人使用手机。那么也就是人口的75％大概都使用了这个手机。那么06年我们的普及率达到了114％，我想今后日本手机的销售将进一步的增长，其实在日本实现这个增长不是一件很容易的事情，那么关于今后的我们一个对策，我们想简单给大家做一个分享，那么请看一下这个图表，在日本的市场，就是说今后向3G手机转换的速度非常快，2006年大家使用的手机当中三分之二使用的都是3G手机。
在日本去年一直到10月份，我们使用定制手机号这么一个手机，这么一个制度，那么使用了，那么我们也是对应着社会的一些情况的变化。那么大家请看一下右边，看一下MNP增长的数据，有蓝色部分所表示的部分，日本NTT DOCOMO它在这个过程当中是实现纯利润的增长，第三位是（日文）公司销售的手机，还有产品，在我们3G市场当中是取得了一个不错的业绩，还有手机铃声等等在3G，手机市场当中我们将会利用具体的服务给大家提供这个服务，也有我们日方的演讲当中提到了，就是说电视手机这么一个概念，今后我们要进一步做一个普及。还有就是说MNP整体利用顾客数目来说的话，比预期的设想，我们实际上使用的顾客数目并不是很多，比如说在一个返点制等等，我们有这样的制度，那么对于消费者来说MNP比起来的话，可能它的这个功能并不是很强大。在MNP竞争的过程当中，软银这个公司在使用时间，还有具体的目标计划，其实我们给市场一个巨大的简单化的这么一个概念。
在日本PHS的这么一个情况，左边的图表是日本的PHS，使用小灵通的人数，到2005年之后是一个纯增长，到2005年之后还再进一步的增长，那么PHS有一个公司叫（日文），它收益一直在不断的增加看一下右边（日文）公司，具体使用者的数目在进一步的增加。而柱状的图表是表示进一步它增长的情况。2005年以后的纯增长率进一步增长，2005年5月份语音系统导入以后这个人数进一步增加，而（日文）这个公司在卡式的过程中，然后使用了语音系统等等，那么他们开发了很多新的商业模式。所以这个公司运用这种商业模式，在手机、小灵通市场当中取得了一个很好的地位。
这张图是日本的市场消费者的增加的这么一个图表，日本的总务省那么在使用手机的这么一个动态调查当中，绿色的表是到2001年到2003年，然后是03年到05年的这么一个数据，30岁到60岁之间使用者的一个情况，那么从03年到05年的图表，50岁到60岁当中他们的增长率20％，那么到20岁到30岁当中，其实他们的使用者的增长数是90％，在这个过程中是中学生，高中生他们的增长率其实达到了80％是日本的一个增长率，今后的增长率我想会进一步的增加，今后的人群我想可能会是小学生和60岁前期的，60岁到65岁之间的人群，我想将是一个增加点。请看一下日本的手机市场的一个结构，是我简单整理的一个结果，刚才总结一下我的话，我想可能有下面的一个情况，看一下日本整体的日常，它的使用者增长率在不断的增加。那么以这个年龄来分的话，那么这是两年前的一个数据，从10岁到60岁，我们使用的范围非常广，还有一个专门获得一些数据、信息，以及是语音的这种服务的话再进一步的增加，那么到65岁以后使用小灵通的人数将进一步增加。
还有服务方面，我们一些比如说套餐，多少元的套餐，或者是一个人有好几部手机，还有小灵通的服务我想在日本都会进一步的增加，在日本称之为（英文）这么一个显示，我想这些都会进一步进入纯粹的增长，还有M2M这么一种，也就是说在及其当中这个功能，我想（英文）这样的情况会有所进一步的增加，我们做了一个预测，一个人使用好几部手机，也就是说（英文）这种形式我想进一步做一个具体的解说，这是去年11月我们做的调查以后做的一张表，请看左边的这张圆形饼状的图，17％的人开始使用两部以上的手机，请看右边的图，有很多人他们使用小灵通，使用这种方式以后这种手机费能够降低，然后PC与手机的通信之间连接的费用也能够比较低，与欧美相比如果使用第二部手机的话，其实他们的普及率已经达到了每年增长率100％以上。这个是手提电话，能够所使用的，手机的功能的一个趋势，那么关于音乐功能的话，比如说手机铃声，他们的下载在进一步的普及，以及与手机的兼容性的问题得到了很好的解决。还有手机电视的这么一个功能的充实，我想今年夏天以后，那么在日本使用手机电视功能的顾客会进一步的增加。在我们这个年龄可以进一步使用这个可以录像的，那么在使用手机画面的技术，能够进一步的成熟，进一步的人们会使用这样的功能，还有很多公司做这方面支持的一个技术。
还有一个GPS导航的系统，并且进行语音化的服务，在我们所使用的手机终端上，我们可以针对一些儿童也可以开发一些具体的功能，确定儿童在哪里，他们的身体状况等等，还有一个手机钱包的概念，比如说我们是以日本的便利店为中心展开这项服务，那么今后顾客也将进一步增加，还有我们可以使用手机来购买电车的票，还有我们不购买电车具体的票据，使用手机能够简单的照一下终端，我们就能够取代原来的票据，这是日本的一个现状。那么以后就是说进一步的使用这个概念，以及产生了很多的商业模式，我想我们就可以增加这个手机使用的人数。在2005年天气预报，一些资讯，还有手机铃声等等的市场获得了进一步发展，然后在这个过程中有手机游戏等等这些新的业务形式，那么我们怎么从服务商那儿开发一个具体的商业模式呢？商业内容呢？不仅可以下载手机铃声，还可以下载整个的歌曲。
请看一下这张幻灯片，这就是日本的网络情况。这是我们总结的一个概念，以概念来总结的一个结果，其实手机电话，其实手机它就是一个，我们是根据市场的需求，满足市场的需求来进行一个人与人之间，沟通人与人之间的这么一个业务。那么就是一个人他使用一个线路，是这么样的一种，那么LGD（日文）改变了这种服务的方式，在这个过程当中使用打包式的手机服务，在这个过程中大家丝毫不会感觉到紧张，然后在这个过程中提到这个服务，然后又到达了3G手机这么一个过程中，大家可以取得更丰富的内容，服务的形式。大家可以在手机上可以获得一些图像，可以获得音乐，可以获得铃声，这样的服务。如果手机内容与手机通讯的方式，如果能够不断的在日本将进一步的发展。
那么我想简单说一下手机末端发展的一个趋势，大家看一下我画框的地方，刚才我也谈到了，在今年的春天，以及今天的夏天，日本的手机又有一个新的趋势。比如说手机的大画面，比如说现在是3英寸的，那么就它内容来说的话，我想整体来说，我们高端的这些产品会有一个比较，大家会希望购买到高端的产品，还有关于（日文）的屏幕，还有它所设置的摄像头是高画制的，还有在日本手机轻薄短小成为一个趋势，还有2.1英寸将来成为一个大家都想获得的一个手机的形式，还有画面文字，具体文字的变化也成为我们大家所寻求的一个方向，请看一下PHS，小灵通的这么一个手机以及它的画面。QR这种码的话，那么在去年已经获得了，2006年获得了88.4％的一个增长率，那么非卡的一种模式，那么在05年是13.2％，到2006年是37.4％，而有红外的，具有红外功能的话是从05年的数据到现在06年的81.4％这么一个功能，还有可以上网的这么一个方式，以学生为中心，那么顾客在急速的，（英文）从2006年的20％到2006年的46.7％获得了一个顾客数急剧的增长，在这个过程中我们可以阅览，通过手机可以上网查阅网页，这是这种手机的优势、优点，今后我想也会进一步的，这个模式将会进一步的发展。
以上就是我们提了，就是总结一下今后日本的手机电话，以及小灵通市场的具体情况，那么刚才大家看到这些图表，在日本绝大部分的人使用这种手机。我要提出三点，就是说下一个时代人们使用3G手机、4G手机，还有很多人使用两部以上的手机，那么我想结合一些今后手机不断开发出来新的内容、新的焦点的话，那么使用手机的客户将进一步增加，今后我们的手机将结合广播、电视等等这些内容，那么在这个过程当中的话，然后在手机的终端，我想三点会成为关键词，首先是拥有两部以上的手机，然后在手机当中有一些个人的需求，个性化内容的定制会成为一个，那么这就是我个人所想出来的一些定义的一些内容。就是一个趣味的时尚，然后是娱乐，还有星罗棋布的网络系统，这些都是我们今后所注目的一些领域。以上这三点我们想将是我们手机以后进一步发展的一个重点，也是我们的关键词。那么可能我的发言这个速度也比较快，就是说很多内容可能也不是很全面。
日本今后的手机的终端，那么我们京瓷公司今后将在四个方面做出努力，今后我们的手机当中将会采用很多很多的功能。第二点就是注重于沟通功能，在这个过程中我们想年轻女性，一些功能来说她们可能重视手机的操作性，那么（日文）这个过程当中，我们设计的是40到50岁的男性，比较轻薄、短小，能够放到白色衬衣的这个口袋里，而不是显出很大的这么一种方式，最后一个是（日文），关于这个（日文）我们将面向一些年龄层比较高的这些老年人的使用。这就是我们以后的京瓷在销售方面的一个战略，提出这四点，针对这四个人群设计出符合他们的需求的这个手机产品。
那么这张图片刚才就是与上一张图片相关联的话，我们具体设计了一些手机的模型，我想不可能全部介绍了，我就其中的几款进行介绍，首先第一款我想今年2月份我们就在市场上能够实现销售，而它的2.1英寸手机的轻薄短小的屏幕，它还有一个特点就是轻薄、短小，那么在40到50岁男性当中，高级商业精英的模式，他们来说我们就采用这种15毫米左右的这么一个轻薄短小的这么一个屏幕是注重的一点，然后设计比较高级，并且是按键比较轻松，然后是轻薄短小，并且还能够防水，这是我们面对这样的人群所采取的一个商品开发研发战略。最后一点就是说我们所使用的今后的，面对日本今后手机市场的一个战略。这个电话以及手机，以及手提电话，就是说无论是谁何时何地，无论是什么内容都能够使用到这个电话，我们以这个作为我们的战略目标，在这个过程中我们希望手机通讯的能够进一步的充实，然后我们手机与它们相结合，能够开发出很多的商业模式、商业内容，比如说在（日文）这个功能过程当中，我希望我们顾客能够轻松的使用我们的手机，来达到无处不在的网络，能够发挥无处不在的网络系统，我们京瓷将根据每个人生活的需要，然后给社会以及每个人的生活提供更便利的服务。
以上就是我的演讲，谢谢大家！
