3G二维码在通信行业的应用

主持人唐守兼：

    感谢沈维先生，二维码前几年听说了，原来是条形码，没想到几年之间发展这么快，在沈维先生讲完二维码之后，下边有请北京意锐新创科技有限公司的业务总监孙星先生，他演讲的题目也跟二维码有关系，他的题目叫3G二维码在通信行业的应用，下面有请孙星先生。

孙星：

在座朋友大家好，我是北京意锐新创科技有限公司的业务总监孙星。今天是我第二次站在论坛的这个位置，向大家介绍整体二维码的一些业务情况。昨天我针对于意锐在二维码产业当中的位置，以及初步的情况对大家做了一下简单的汇报，而今天由于时间相对比较充裕，我希望向大家共同来探讨一下二维码业务，真正在中国应用环境当中的一些问题，刚才银河的沈总非常详细阐述了二维码应用对于百姓生活当中的益处，以及企业营销当中的好处。但是应该我们认识到一项新的业务的诞生，一个新的业务的推进，它是有一个过程，而这个过程在我看来，应该是一种较为痛苦的过程。

    首先我向大家介绍一下意锐的情况，意锐成立于2002年，意锐成立之初就是由于关注于日本的业务发展而进行的，应该说意锐的发展是从一个技术起家，从02年意锐就以技术同步为基础，向日本提供二维码的应用技术，其中包括在手机的应用引擎技术，以一种出口的形式就加盟日本的运营商产生这的合作，也就是说我们意锐在技术的角度可以骄傲的说，在手机移动的技术应用上面，尤其二维码技术应用上面应该是领先的，并且这种领先其强大的引擎的技术也处在国际上一个先进的位置，利用意锐沉积多年的技术优势，意锐也为国家和社会做出了一定的贡献，包括中国第一个国家汉信使用意锐主导开发生产，并且在去年成功的通过科技部的验收。意锐在手机条码的应用领域中，从技术入手，从技术发展，同时在2005年的时候意锐有幸成为中国移动的，通过招标的形式成为中国移动唯一的手机条码技术提供商。意锐核心的技术是来自于自主知识产权强大的条码引擎技术，而这种针对于条码的应用来讲意锐不仅仅放在单一的码制，针对于多种二维码，包括在技术行业我们所熟知的，现在的（英文），DM码，PDF417，意锐都有强大的技术储备，同时对于一维条码的应用，在商品代码等等这些都是意锐在技术上面强势所在。

    刚才所提到的国家标准的汉信码的开发，应该说无论从码制结构上，还是信息结构上，充分考虑到整体的在二维码产业应用当中的各方面的需求以及编码的需求。从速度上，从编码容量都已经达到国际的先进水平。从2002年开始意锐就一直积极参与到中国的自动识别业界的各项活动，并且与自己的开发优势为业界提供了非常优秀的低成本的应用方案。在手机移动的业务应用角度来讲，意锐不但从技术角度和终端厂家进行积极的合作，同时和运营商在整体的业务运营上面，通过自己多年来对国际市场的业务关注，在多项规范的应用上面，以及多项产品的开发上面，都积极提供了自己有益的意见以及建议。

    相信刚才沈总介绍了很多性质了，手机二维码的应用，应该说这些应用在座的各位也是比较了解的，因为我相信在这两年当中，逐渐炒作，应该热度最高的也就是二维码技术的应用了。这张PPT上所介绍的，应该是涵盖了中国移动所提供的，五大个人以及业务的规范实例应用，其中包括互联网、短信、名片等等以及邮件服务。更为详细的应用在这里就不介绍了，简单向大家过一遍之前我们对二维码应用基础性的概念，这个是针对于杂志和调查问卷的一种应用模式，电影海报上的应用模式，直接通过二维码链接预览的短片上，可以享受30秒片花的预览，可以为用户及企业提供更有效的定向式营销，功能书刊性的应用，可以为书刊的表现形式增加更为生动的表现内容和手段。

 

媒体适用，为传统媒体提供一个新的展示，而且是更为生动的内容渠道，行业票务应用，目前来讲在香港的护照上等等，包括在我们北京高速公路的管理上，都可以看到二维码的身影，这都是二维码技术可以顺利的在业内与发展奠定的一个基础。

    意锐来讲以自己的引擎技术，以及对技术的多年的研究，储备了大量的产品以及设计性的专利，并且围绕这些专利为用户、企业提供一系列低成本应用的读取器以及读取设备，针对于各项的解决方案，应该说从2002年公司建立之初，针对为企业贴心企业服务，为企业着想、为质量着想，就是意锐为企业提供方案最基础的原则。防伪应用，目前已经在江苏的卷烟场，以及青岛海尔这种方案都是较为成熟的系列，药品的解决方案，目前在海南的药品管理局，以及药品管理市场当中正在推行，总体来讲意锐所关注的技术和应有，不简简单单的是一个二维码的应用，更主要是希望通过二维码强大的技术特点，以及普及性，如何结合于移动终端强大的用户，开发一个基础的商业市场，而在我们预期来看，目前虽然说国际上有日本、有韩国作为二维码移动应用的先锋，做出了很多有效的应用，很扎实的表现。

 

但是我开诚布公的说，通过这么多年我的研究来看，可能有的时候简单的拿来主义可能是行不通的。尤其无论它不是一个简单的盈利问题，也不是一个简单的用户的市场推广的问题，它结合于社会的，比如说百姓的社会收入的问题，业内我们所相关的媒体、相关广告、相当于运营商以及相当于终端市场，所有的这些特点，商务特点、业务特点都与日韩有较为大的区别。日本的手机只有一个客户，那就是运营商，韩国的用户量发展很快，但是总体只有六百万，中国的概念是将近15亿的人口，而人均的收入比例，应该这么说只有大概五分之一都不到。而其中运营商对市场的掌控力虽然说是一种与日俱增的趋势，但是能否像日韩快速的发展一项业务，日本的一个业务更新周期就一年足够了，中国的业务更新周期，鉴于终端的发展应该说五年以上。

 

因为现在好多人的手机我相信依然还连彩屏都没有，所以真正在今天，在这个产业论坛上能够希望跟大家一起探讨的就是说有效的发展，我们把应用设计得再好，我们把前景憧憬得再美满，但是如果依然没有一个用户有效尝试到这个应用，那可以说跟做梦差不多。

    而我的目标很简单，并不是真正要放眼到中国将近五个亿用户，他们都应用到什么程度，创造多大的产值。我曾经前几天半开玩笑的跟我的一个朋友说过，我最大的期望是什么，是期望于我身边快70岁的老母亲，有一天她上街的时候，真正的可以利用手机便利的找到路，可以利用手机便捷的搜索到自己想要的信息，想要的商品，并且产生订购的行为，只有自己身边最为了解的人，当你从他们身上了解到这方面的需求，真正了解到他们的使用情况之后，这个信息你才会具备，而我相信这一天不远了。因为我很惊诧的发现，70岁的人自己在网上通过淘宝网银行支付买了一个吸尘器，这种年龄上的信息代沟可以看出来已经不存在了。而剩下的就是说我们如何去真正的针对于用户、企业、各个产业链中的每一个因素，他们的具体需求、商业需求以及应用困难去着想为着眼点，去设计和着想。

 

我今天的话题是3G中的应用，所面对的困难不简单也不只是手机条码，而是所有3G行业应用都面临的一个窘境。对于应用的发展我有一点不同的看法，其中最大的一点，我认为是最有价值的一种应用，利用条码的普及性，这种普及性可以有一种主动性，也有一种被动性，就是商品调码的普及程度相结合，为用户提供更为准确，更为有效的营销。这张图上大家可以看到，很简单，利用每一本书上特定的商品条码都有，结合数据库可以的检索到这本书的具体一些内容，并且结合各方面的资源，可以很准确的为用户提出渠道的内容，价格的内容，以及购买的比价的差异，而类似于这种的服务，不只是在书刊上，在普通的商品，以及在搜索，这都是一个服务性的基础。

 

有人问我说，结合于条码和二维码，或者结合于多码制的应用有什么样的好处？我说好处不是我定的，在我没生出来的时候世界上可能就已经有二维码了，就已经在用条码了，我只不过是顺应潮流将这种技术性的应用包装给用户，让大家可以在之后的应用基础之上，更为扩展的把之前的概念结合于我们以后的新思路，做出一个有效的市场。而我们认为结合于二维码的媒体的普及，以及调码在商品上的普及，完全可以在商品搜索与比价定位的领域开辟一片新的市场，而这一点就是意锐在平台服务技术发展当中最主要的目标，也是五年以来积极所做的技术积淀。

    在手机条码的产业链中，终端厂家的位置是不可或缺的，中国现在的模式跟日本有一定的差距，其中主要的差异就是来自终端的模式，日本由于运营商对终端的强势控制，使得终端的产业非常的清晰，运营商买单，厂家提供手机，而在中国来讲，中国厂家自己负责营销，移动以及联通等等运营商提出定制需求，两方面相结合。而一项新的业务应用，终端厂家第一要看新的业务，可否给我带来具体的利益，而业务又在盯着终端厂家到底什么时候加以普及。从2002年开始我们针对于条码技术在手机的平台技术进行开发，我们自己心里非常清楚，在中国目前市场上简单的通过下载来实现，大范围手机支持的实际可能性不大，技术上来讲只有（英文）60平台可以应用，因为只有这个平台才多开放的，而应用于这种平台的手机最多的只有一个品牌就是诺基亚，而且还不是全线的，真正的诺基亚量最大的是S40平台手机，中低端。

    所以这一部分的市场发展的积淀，在我们认为可能还需要一年到两年的时间，在这段时间之内我们该做什么。这张图是代表着一个日本市场的概况，从手机条码市场认知率，从手机调码的普及率，以及主要应用的范围都做了普及。

 

由于时间的关系我做一下后面的介绍，从打造真正在意锐来看，想达到市场最为关键的一点是通过多方面的合作渠道来进行的，而这一方面的结合我们认为：第一点，要以运营商为驱动力，以媒体为覆盖点，以企业为利益结合点，以用户为最终有效的服务效率，结合于终端厂家结合SP，结合内容提供商多方面的利益性的合作，才能达到一个利益和谐的基础之上，才可以把整个的条码市场向用户做到一个有效的普及，我们认为在2007年到2008年，市场的认知工作还需要进行，服务产品的工作具体的概念我们也需要跟进，真正的2008年之后，我想在座的各位一定能看到一个更为成熟的条码应用市场和更为有效的用户群。这张图简单介绍一下，主要来自于需求，从一个社会性上来讲满足我与其他人、朋友分享、团聚等等，资讯的需求以及情感上的需求，结合二维码技术通过媒体以及网络的结合，为用户提供信息的浏览、定制等等以及搜索的服务。在整个产业链中，每一个角色都是不可或缺的，也都是重要的。

    而意锐将一如既往的在保证自己技术优势的同时，在保证自己的平台服务的同时，更多的希望听到大家的意见以及建议，结合于各位的需求，为多种营销的模式来提供更为有效的服务。