作为未知威胁防御领先的公司，Check Point成立迄今已有30年历史，进入中国市场也有20余年时间，它始终以深厚的技术积淀、丰富的实践经验引领着网络安全行业的快速发展。在2023中国区用户及合作伙伴大会上，Check Point公布了其对行业发展的最新洞察与安全理念。

随着AI技术的不断崛起与地缘政治的日趋复杂，Check Point认为，“被动防御”与“人力对抗AI”的安全策略将使企业面临巨大风险。因此，在AI大行其道、新型威胁来势汹汹的当下，“预防为主”的安全策略、“AI对抗AI”的安全手段是整个网络安全行业需要思考的方向。

创新性提出“3C”理念

Check Point今年提出的理念包含两方面，在未知威胁方面，Check Point提供可以互相交互、互相共享、互相交易、互相沟通的威胁情报库，该威胁情报库拥有28年的历史。每一天，有20亿特征值进入到威胁情报库里，可以让用户享有最 先进的防御能力，充分准备应对现在以及未来的攻击。

在安全防护方面，Check Point的口号叫做3C。具体而言，第一个是Comprehensive(全面)，无论用户IT环境是在本地还是云端，以及各种终端设备，甚至是代码级别，Check Point都可以帮助企业进行全面的保护;第二个是Consolidate(整合)，Check Point会将软硬件在同一个平台进行管理。

第三个是Collaboration(协同)。协同分为两个层面，一是Check Point内部产品相互之间互相交错、需要协同，帮助企业应对本地、云端、PC /移动等不同层面的安全问题。二是生态系统的建设，Check Point会与合作伙伴一起，为客户努力打造一个安全的环境。

加强对合作伙伴的培训

黄海宏在2023中国区用户及合作伙伴大会上表示，“随着疫情的结束，Check Point会定期举办一些线下培训和动手实验活动，包括对合作伙伴的技术工程师、销售人员等进行培训，帮助他们更好地理解Check Point的理念、架构、产品，以及项目实施和售后等内容，为合作伙伴赋能。”

▲Check Point大中华区渠道总监黄海宏

与此同时，Check Point也会在行业内举办一些专家论坛，或者进入大学的课堂，给学生做一些普及化教育。Check Point开展培育下一代人才的计划，为在读大学生提供网络安全方面的教材，让他们成为新生主力军，可以在毕业时，很快加入到网络安全的行业里。

黄海宏透漏到，“基本上，我们给所有渠道的合作伙伴都办了一个培训，其中有一点我们叫做Securitycheck，类似于一个帮助客户做的验身报告。一般来说，Securitycheck会暴露很多客户在不同的应用、不同的场景里面的漏洞问题，被妥协的现象一旦出现，就会是一个好的开端。”

重合作伙伴的“质”不重“量”

Check Point一直以开放的心态对待合作伙伴，在中国每年会与超过200 家合作伙伴进行合作，并且该数量每年呈现出上升趋势。关于合作伙伴开拓的数量，Check Point并没有特别的KPI指标，它更看重合作伙伴的质量，唯有打好“质”的根基，方能实现“量”的突破。

▲Check Point中国区总经理陈石磊

陈石磊解释道，“其实从数量上来讲，我们并不是很担忧，它一定会有增长，无非就是增长的大一点还是小一点的问题。我们的工作重心希望合作伙伴是活跃的代理商。比如，有没有第二单的成交?第一单往往具有偶然因素，但是如果出现非同一客户的第二个定单进来了，那就真正的进入了合作伙伴的旅程。”

在陈石磊看来，国内网络安全市场一直都是快餐文化，真正能吃好三餐的人少之又少。他表示，“Check Point一直秉承着做传统独立性的，可以和米其林比拼的一家‘餐厅’。所以，Check Point不会用短视或者极端的方式获取定单，我们希望任何一个来吃饭的人，都能感受到我的‘菜’对你产生的价值。”