2022 年，Aruba聚焦连接，安全和智能化，不断寻求技术创新，打造和更新了诸多与时俱进的产品和解决方案。日前，在Aruba新年媒体沟通会上，笔者有幸采访到Aruba中国区总经理谢建国和Aruba北中国区大客户技术总监刘宁，就过去一年Aruba取得的成绩，以及产品和解决方案展开讨论。

边缘网络的持续领导者

谢建国表示，“在中国我们本着‘客户为先、客户至上’的理念。Aruba是边缘网络的持续领导者，从WLAN到一体化有线无线网络，再到边缘到云，随后又提出‘网络即服务’的模式。在产品方针、产品策略和市场策略的引导下，我们的业绩每一年都有非常大的增长。”

▲Aruba中国区总经理谢建国

回顾2022年，Aruba ESP已经成功扎根于中国市场，带来了销售业绩的快速增长。对比去年，Aruba的销售业绩实现了成倍增长。与此同时，Aruba着重建设服务体系，销售团队内部有一个专门的团队为客户做售后服务。Aruba的渠道能力也在不断增强，致力于为行业用户提供所需要的整体方案。

Aruba取得的成绩主要来自于高端制造业、高教、互联网等行业客户。谢建国透露道，“首先是在高端制造业，特别是在智能制造领域中需要部署应用IoT技术的高端制造企业，是Aruba重要的业务来源。此外，在高教行业，Aruba在2022年不但保持了国内知名高校当中的占有率，而且将业务下沉到了二级的高教市场。”

Aruba认为，用户最大的需求是网络现代化。“如何让网络跟上技术发展的潮流，跟上业务需求的变化，就是现代化的需求。我们能否预测客户未来想要什么?我们能否提供满足这些需求的产品?自2002年成立以来，Aruba就在一直探索这些问题。答案很简单，用户才能告诉我们他们想要什么。“

谢建国表示，用户想要通过一个通用平台即可管理诸多投资组合，包括网络安全、网络加速等各种各样产品;一个可以在问题发生之前就能预测和解决问题的安全网络，也就是网络智能化;一种更具有弹性的部署模式，就是“即服务”的模式，可以根据业务进行灵活调整。

Aruba护航网络现代化

正因为此，静态网络已无法满足持续增长的业务需求或者支持不断变化的安全要求，因此，企业必须基于以下三个关键原则持续进行网络现代化改造：

自动化：对于支持远程、分支机构、园区和云连接的网络，减少规划、部署和管理网络所需的时间和资源，实现简化的工作流程和人工智能驱动的自动化;

安全性：作为零信任安全和SASE框架的基础，利用产品内置的、基于身份的访问控制和动态隔离技术，增强威胁检测和保护能力;

敏捷性：采用统一、云原生、基于标准的架构保护已有投资，并轻松采用NaaS消费模式，从而优化预算和人力资源。

前不久，Aruba ESP(边缘服务平台)进行重大升级，通过在Aruba Central中融入Aruba Central NetConductor，助力企业完美应对瞬息万变的业务需求。全新Central NetConductor允许企业利用云原生服务集中管理分布式网络，此项服务可简化策略配置，并自动完成有线、无线以及WAN基础架构的网络配置。

▲Aruba ESP边缘服务平台全新升级

Aruba Central NetConductor可使网络更加灵活，同时执行零信任安全和安全接入服务边缘(SASE)安全策略。除此之外，在今年4月，Aruba发布了业界首款自定位室内接入点 (APs) ，并全新推出了Open Locate——一项用于从接入点向设备共享位置信息的行业标准。

与此同时，Aruba Wi-Fi 6和Wi-Fi 6E接入点使用Wi-Fi定位支持的精确时间测量和智能软件组合，实现高度精确的自动化WLAN部署。Aruba的自定位WLAN接入点以零接触方式确定接入点位置，持续验证和更新位置，并提供一套通用坐标体系，允许在任何建筑平面图或网络地图平台上进行转换。

▲Aruba北中国区大客户技术总监刘宁

刘宁认为，“Aruba ESP边缘服务平台从整体上来看，在各个维度上都有相应的产品和方案帮助客户去做网络现代化的转型和升级。未来最重要的集中在智能化和自动化这两个方面，另外能够提高运维效率，降低人力的投资成本，以及‘即服务’商业模式的变化，都是网络现代化转型重要的举措。”

写在最后

谢建国表示，未来一年Aruba会在新产品研发、XaaS业务模式、新市场培育、销售赋能、生产和供应等方面持续投资。市场战略可以用四个字来总结，攻、守、创、投：在重点行业和中小企业市场发现新的机会;全力保护现有重要客户，提高客户满意度;加速新产品和NaaS模式的市场导入;持续投资合作伙伴的培育和保护。