【IT168 评论】4月15日，2021 NAVIGATE 领航者峰会·合作伙伴峰会在全国开幕，紫光股份旗下新华三集团总部及全国各地分会场同步举办了多场合作伙伴峰会，并在线上面向全国合作伙伴直播，3500多位“无界生态”合作伙伴相聚线上与线下，共同见证了新华三在2021年的生态新思考、新战略和新发布。

　　在已成历史的2020年里，新华三和众多企业一样，经历了新冠疫情所带来的一系列负面影响，但和其他企业不同之处在于，新华三依然交出一份亮眼的成绩单，新华三认为领先的生态战略是实现逆势增长的主要原因之一。

新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力

　　在峰会现场，新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力向合作伙伴分享了新华三在智慧城市、智慧园区、行业云等重大格局市场所取得的可喜成果。随着数字化转型变革加速，“数字原生”成为新热点。张力表示，新华三将基于重磅发布的“云智原生”战略和全新升级的“数字大脑2021”，实现全面技术升维，加速释放数据价值。未来，新华三将向区县市场深耕拓域，以“云智原生”赋能大商业市场，携手合作伙伴共同开辟市场新格局。

　　四大市场业务助力 剑指千亿销售目标！

　　随着新华三业务的快速发展，新华三也有着自身的业务重心和突破口，根据张力介绍，为了保持新华三在市场中的领先地位，未来新华三将在以下几个重点领域进行业务突破：

　　●第一．智慧城市业务：主要以智慧城市为代表，包含智慧园区与数字乡村等业务进行展开，新华三认为智慧城市新型基础设施建设是非常重要的抓手；

　　●第二，包含政府、金融、交通、电力等在内的行业云业务：该部分业务有益于增强客户粘性，很多客户的应用系统都要与新华三进行深度融合，或需要新华三帮助客户进行业务重构和数字化转型，这也是新华三一直以来的工作重点；

　　●第三．运营商业务：在运营商业务层面，新华三目前规模参与运营商5G主网建设，完成关键集采30项，中标框架70亿+，在助力运营商建设灵活开放的5G网络的同时，新华三也将致力于构建开放的生态体系，基于行业领域的能力积累与运营商联合拓展DICT市场，配合5G+行业的应用，这将是新华三未来大力拓展的方向之一；

　　●除此之外，新华三还会在四五六线城市以及区县、乡镇市场进行商业精英合作伙伴布局，加大流量和覆盖。

　　张力提到，通过以上所述的主要客户业务方向，配合芯-云-网-边-端的补齐，新华三能够为客户提供更完善的解决方案。而随着新华三商用PC以及云屏的发布，新华三的市场品牌知名度会将得到进一步提升。他强调，新华三云屏的未来市场潜力巨大，新华三有信心基于自身过硬的软硬件技术，配合优秀的销售与服务平台，将产品进行快速推广。“以上四部分市场业务都将会助力新华三，助力中国区业务向前发展，我们很有信心在下一个五年实现千亿的销售目标！”张力在接受采访时如是说道。

　　无界生态，以全新战略加速生态共创

新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华

　　2020年，新华三集团生态体系建设成果显著，合作伙伴规模不断壮大至近20,000家。新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华介绍，面对“数字原生”时代的新挑战，2021年新华三将践行“融云绘智 无界生态”战略，实现“智、融、合、广、赢” 五大跃升，融合汇聚各方伙伴能力，打造“芯-云-网-边-端”全方位智慧应用联合实践，共绘无界生态。其中，“智”即打造统一的数字底座和应用体验，“融”即携手生态伙伴提供行业解决方案，“合”即与设备、组件、应用、集成伙伴构建合作模型，“广”即商业持续深耕下沉，最后，“赢”代表着新华三将通过六大合作伙伴支持计划，与合作伙伴共创共享价值。

　　在会后的采访中，黄辉华也对新华三的生态政策变化进行了简单介绍。他提到，之前新华三偏向传统系统集成商SI的合作，2021年新华三将增强与业界ISV的生态合作，打造包括城轨云、融媒云等一系列优秀的解决方案。

　　2020年新华三的解决方案集中在“重装旅”，新华三希望“重装旅”解决方案能够延伸到区域。所以新华三也打造了一些“轻骑兵”解决方案，推出覆盖10大行业的100多个场景化解决方案，其中一些就是“重装旅”解决方案的缩小版，这是新华三在ISV方面进行的重点工作。

　　此外，2021年新华三会更加强调“共赢”概念，让合作伙伴了解进入到新华三的生态体系后，可以获得包括数字化创新实验室等在内的全面技术资源支持。

　　最后，新华三非常重视合作伙伴激励机制，为了更好地助力合作伙伴与新华三打造联合解决方案，贴合场景及业务需求，新华三将为ISV合作伙伴提供包括数字化创新实验室联合认证基金、融合方案销售激励、营销拓展基金在内的一系列政策计划支持。

　　开拓见远，携手伙伴共筑美好商业

新华三集团中国区副总裁、生态合作营销部商业销售部总监 杨爽

　　随着数字化转型大潮逐步向三四级市场延伸，新华三集团也再度加大对区域市场的投入。新华三集团中国区副总裁、生态合作营销部商业销售部总监杨爽表示，展望机遇广阔的2021年，新华三仍将继续坚持“伙伴优先的全合作伙伴营销战略”，通过向区县市场进军、扩展商业精英计划、推进产品及解决方案创新等举措，携手伙伴一同开拓见远。

　　在2021年，新华三集团将以“云智原生”战略赋能大商业市场，带来更丰富的商业产品，更贴合用户的“普适+智慧”的多维方案选择，联手合作伙伴针对数字乡村、区县医共体、中小学智慧校园、智慧园区等场景，推出覆盖10大行业、100+商业全场景化解决方案矩阵。同时，新华三将推出商业核心合作伙伴领航人才共建计划，帮助合作伙伴按角色、分级别逐步完成技能提升和能力蜕变。此外，在合作伙伴峰会展区，新华三集团特别展示了最新重磅发布的产品及解决方案，包括新华三云屏、智慧PC、主动安全、智能联接等九大主题展区，全景呈现了新华三如何将云智原生能力创新融入产品和解决方案，为合作伙伴提供更强的市场竞争力。

　　写在最后

　　从2018年新华三“融合平台 无界生态”战略的提出，至今已有三年多的时间。在这三年多的时间里，新华三始终践行着自身对生态伙伴的承诺。新华三作为数字化解决方案的领导者，在面对全新的机遇和发展道路上将依托“云智原生”战略和“数字大脑2021”，以“融云绘智 无界生态”为指引，以持续革新的技术和日积月累的成功实践，与无界生态的合作伙伴们一道，让云与智能创新赋能百行百业的变革转型，一同智行见远。