【IT168评论】3月25日，中兴通讯举办了2021年度政企云网生态峰会，为其发展战略定下了更明确的基调：对内打造“极致的云公司”，对外做“数字经济筑路者”，以创新、匠心和耐心夯实产业升级之路。
具体而言，中兴通讯将坚定自身在产业链中的定位，用匠心做好底层基础技术的科技创新，向下扎根，铸就硬实力;以真心携手生态合作伙伴开放共赢，构建更符合大循环发展需求的云网生态，共同向阳生长。
▲2021年度中兴通讯政企云网生态峰会
有市场：政企是中兴通讯的关键词
在数字化转型的浪潮下，新基建投资再度加码，政企市场还有大量的可拓展空间。作为中兴通讯增长最快的业务之一，政企呈现出巨大的发展潜力，而中兴通讯恰有市场、有产品、有能力来抬头展望这一片天空。
峰会上，中兴通讯分享了一张好看的成绩单：2020年是中兴通讯大发展的一年，其整体营收再跨千亿，运营商网络、政企、消费者三大业务齐增长，市场格局持续优化，行业影响力持续提升。
尤为可喜的是，中兴通讯政企业务实现营收112.72亿元，同比大幅提升23.1%。其中国内政企增长超30%。中兴通讯自双百千战略发布以来，实现连接589区县，累计签单92城市，“百强千企“则达成过半，实现连接567家企业，累计签单54家百强企业;合作伙伴销售占比持续提升，达到79%。
▲中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石
一时间，“政企”成为中兴通讯的关键词。谢峻石强调，“2021年是中兴通讯从‘发展期’向‘超越期’迈进的关键一年，中兴通讯将进一步提升政企业务的战略地位，整合公司供应链、品牌、运营商等方面的资源，加强联动，发挥整体优势，形成合力，全力支撑政企业务拓展。”
中兴通讯依托“精准云网”和“赋能平台”，积极布局新基建、5G行业应用及企业数字化转型升级，整体业务增长明显。其数据中心、通用服务器存储产品、企业网络、视频会议、分布式数据库等核心产品方案在政企市场得到广泛应用。
有产品：研发投入彰显创新决心
高水准的创新产品需要企业进行大量的研发投入，和长时间的技术积累。数据显示，中兴通讯在研发投入上毫不吝啬，研发费用占比较往年有所提升(从11%至14.6%)，且在逐年递增。
谢峻石表示，“我们根据政企产品的特性，在研发领域做了大胆的创新和调整。今年在几大产品经营部设立了政企产品的专门团队，针对政企产品还从考核、激励、运作机制等各方面采取了差异化的倾斜机制，打造更有竞争力的产品。”
截至目前，中兴通讯已经在电力、金融、能源、交通、互联网等行业市场形成了较好的口碑，除传统的传输、无线、会议电视等优势产品外，还打造出分布式数据库、全模块数据中心、服务器及存储等一批明星产品。
此次峰会上，中兴通讯进行了政企新品春季发布，推出新一代旗舰级核心交换机& X系列创“芯”路由器，企业级通用机架服务器，以及业界首款内置5G模组的AGV，共同支撑千行百业数字化转型。
全球首发双路4K协作型视讯终端、SVC&AVC融合平台，打造无处不在的数字化办公与协作。更有GoldenDB v6.0新版本，满足十亿级规模用户交易体验，实现金融行业数据库分布式架构转型跨越式发展。
值得一提的是，GoldenDB分布式数据库作为中兴通讯创新研发项目的典范，已累计申请核心专利200多件，并荣获2020年PMI(中国)项目管理大奖。数据中心全模块方案正式商用，在全球已拥有超过300个项目案例。
有能力：中兴通讯的云网生态圈
场景与生态，是如今中兴通讯最专注构建的事之一。通过持续的云网生态建设，中兴通讯已经形成了一个良好的生态圈。去年新增1200多家合作伙伴，目前已拥有200多家核心合作伙伴以及100多家SI/ISV战略合作伙伴。
▲中兴通讯高级副总裁朱永涛
如此数量和规模的渠道伙伴，让中兴通讯更有自信打造生态。朱永涛在2021年中兴通讯政企云网生态峰会上指出，“中兴通讯将政企云网生态战略进一步升级，提出‘更多、更容易、更公平’的合作理念，与合作伙伴携手共赢。”
其中，“更多”是产品更多，“更容易”是开通维护更容易，“更公平”是渠道政策更公平，更好地为合作伙伴做好服务。同时，中兴通讯进一步加大在IT、流程、激励和赋能等方面的改造升级，提供更多激励计划、更简便易维的工程服务、及时高效的供应链支撑，全面提升渠道服务能力。
中兴通讯展示了他们最新的云网生态政策：在合作伙伴认证政策上，扩展了认证体系，增加了网络产品和CC(联络中心)产品认证;在激励政策上，推出“核心合作伙伴促养计划”和“优选合作伙伴计划”，进一步扩大激励范围，让利合作伙伴;在行业管理上，加强行业细分管理，授权规则更为清晰和场景化。
中兴通讯依托“双百千”商业合作计划，携手合作伙伴，为政府和企业客户提供数字化转型服务。在能源行业进一步深化及扩展了与国网、南网、五大发电集团、中石油、中石化等客户的合作;在金融行业，与各大行、股份制以及各类大型金融客户展开全面对接。在交通行业，深度服务铁路、高速、轨交、民航等头部客户。
结语
中兴通讯将战略目光提升为“数字经济筑路者”，聚焦政府、金融、交通、能源、互联网及大企业六个领域，从产品方案到客户价值，再到云网生态，中兴通讯始终以蓬勃发展的姿态，坚定自主创新，持续开放合作，打造共生共赢的生态圈。
2021年，中兴通讯的目标是实现有质量的增长，业绩增长力争达到67%;以云网生态推动行业数字化转型，把做深的行业做宽;聚焦高价值客户、高质量合作伙伴，力争实现100个百强城市签单和超70%百强企业签单。
可以预料的到，在未来3年，中兴通讯将继续打磨三大核心能力，“产品硬实力”、“技术创新力”、“生态聚合力”，全面发力政企市场。
