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为什么你们都在说华为“懂行”?

  ——本文作者 李云增

  关于标题的发问,答案说简单也简单,因为华为中国政企业务最近在北京、上海、广州、深圳、成都、西安等众多城市的交通枢纽和地标位置打出了全新的“懂行”形象广告,同时在各大主流媒体持续发声,舆论上谈及“懂行”的声音自然越来越多。

  而细看华为中国政企业务的“懂行”的形象广告,“懂行”俩字并不是重点,同时有关华为的元素,也只是出现了一个LOGO,这就给大家留下了更多遐想和解读的空间。

  再看主题文字“你懂行业未来 我懂加速现在”,更有一种让人意犹未尽之感,但关键的“懂”字已经非常明确。

  

  “懂行”与其说是“标榜”,不如说是倡议

  所话说“外行看热闹,内行看门道”,专业的事情需要交给专业的人来做;同样,企业的数字化转型也得找对人,或者更准确的说法是需要“懂行”的人。

  但是,再怎么懂行的人,也得先了解对方的需求、找你到底想干啥,然后才能聊如何快速、稳妥地达成目标。这就可以套用华为“懂行”形象广告中的那句主题了——“你懂行业未来 我懂加速现在”。

  从这个角度来看,其中的“你”和“我”既不是单指行业客户和伙伴,也不是单指华为中国政企业务自己,更不是其自我标榜“懂行”,而是希望让“懂行”的“你”和“我”共同专注于行业的数字化转型。

  或许,这也可以理解为华为中国政企业务向行业发出的一种倡议,希望大家分工协作、各擅胜场,一起成为懂行人或者是更加懂行的人。

  当然,笔者这么说并没有质疑华为中国政企业务的“懂行”,只是认为其没有特别强调自己懂行,就像静水深流,领先和专业不需要赘言,而且华为中国政企业务懂的“行”也确实很多,比如行业趋势与客户需求、技术创新与场景应用、生态发展与价值提升等等,由此也进一步凸显了其通过提供专业的行业数字化转型能力,助力客户创造数字化转型商业价值的决心。

  

  “懂”与其说是结果,不如说是目标

  进入2020年,环境的不确定性加速,科技创新的价值在疫情和复工复产期间全面显现;再加上“新基建”的提出,正在推动千行百业进入数字化转型的深水区。

  而无论是“不确定性”、“创新”,还是“新基建”、“进入深水区”,其实都体现了一个“变”字,而对这些变化的所有应对,都应该是动态持续的,这也决定了“懂行”永远都在路上,是应该去持续努力达成的目标。今天懂,并不意味着明天还懂。

  再回到被定义为“懂行”的形象广告,其主视觉由首尾相连的两个红色箭头组成,华为官方的解释是代表融合与转型,还有人把它解读为数字技术和核心业务,总之是动感十足、循环交互。笔者在想,这是不是也意味着“懂行”本身也是个不断循环和演进的过程呢?

  而无论两个红色箭头代表什么,华为中国政企业务都深知,要“从行业发展的业务中来,加速到行业数字化场景中去”,只有躬身入局,才能积极理解、激发各行业数字化的趋势性需求,深挖行业痛点,做深做透行业,与客户一起锚定业务创新的机会场景。

  虽然从该形象广告本身来看,没有把自身与“懂行”强关联,但无疑也会达到这个目的。所以从这个角度来说,这也可以视为华为中国政企业务的自我加压,即学习学习再学习、深入深入再深入。

  如果再把话题延伸一下,“懂行”看起来是目标,但其实也是手段,华为中国政企业务希望藉此把每个组织都带入数字世界,进而构建万物互联的智能世界。

  

  与其说是自身“懂行”,不如说是生态更“懂行”

  “+”号虽小,但使用频率却非常高,如“互联网+”、“人工智能+”,今天笔者也自然想到了一个词:关于懂行的“生态+”。

  究其内涵,可再回到有关“懂行”的形象广告,因为其中的“你”和“我”,已经蕴含了“生态”的意义——客户、伙伴和华为。所以如果说到“懂行”涉及的对象,应该是整个ICT产业的生态。

  其中的“你”自然有各种解读,但生态肯定是重要组成部分,这与华为中国政企业务所倡导的“平台+生态”战略也是一脉相承的。

  所谓360行,行行出状元。不容回避的是,在很多细分领域,华为的行业合作伙伴更“懂行”,因此在数字化转型的实践中,华为中国政企业务更加需要携手“懂行”的合作伙伴,一起构筑“更懂行”的生态。

  事实上,无论是“懂行”中提到的“智慧港口”、“智慧医院”,还是“智慧机场”、“智慧银行”,都是这个“更懂行”的生态联手打造的!

  用数字说话。目前,华为中国政企业务已经拥有超过11000家合作伙伴,其中解决方案伙伴超过1000家,联合构建的行业方案已经超过1200个。

  事实上对于“懂行”,华为中国政企业务也有明确的承诺:生态的边界不变,“平台+生态”的战略不变,打造“黑土地”的定位不变,合作模式和价值导向不变,依然是携手生态助力行业客户的商业成功。即打造更“懂行”的生态,携手与伙伴们一起深入客户,了解他们的业务需求,找到各行业的普遍性需求点,进而携手伙伴进行联合创新,打造出更贴近客户的场景化应用和解决方案。

  套用一句古语吧,“独懂行,不如众懂行”。从此次发布的“懂行”形象广告来看,华为中国政企业务显然是想更多承担“众懂行”的责任,携手伙伴打造更“懂行”的生态,在这个充满不确定性的时代,共赢未来!

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