——本文作者 张戈

　　在《后浪》《入海》时，在毛不易接棒何冰后，我重新认识了B站；当抖音开始播放《囧妈》，徐峥导演与字节跳动隔空“连麦”时，我看见了行业规则并非一成不变。这就是“联合营销”的精彩。

　　其实，这件事，华为已连续做了三年，而且没有停下来的意思。

　　“联合营销”不停学

　　此时是2月20日。

　　“疫情期间，在线教育的空间优势和时间优势，被充分体现。通过直播、点播等方式，学生可灵活地参与在线课程。在互动方式、课程设计、课件资源等方面，教师也获得了更大的发挥空间。”

　　刘彦是拓维信息副董事长、海云天科技CEO。他坐在华为“Σco时间”的直播间，“连麦”广东省教育技术中心主任，省电教馆馆长唐连章。话题则聚焦“停课不停学”，以及“远程协同”和“在线教学”等应用场景。

　　要知道，广东省教育信息化水平一直处于全国前列，且疫情下 “停课不停学”保障工作是通过“空中课堂”平台区域统筹，省级托底线上教育资源推送全国开放，模式全国少有，起到了压舱石的作用。直播过程中，快速翻滚的互动专区，就是最好证明，线上登录用户已超过5万名。这是什么概念？中超最好的球队，现场观众数量刚可达到这一数量级，而多数科技企业的年度用户大会，现场观众只有此数字的1/10。

　　拓维信息是华为“同舟共济”级别的生态伙伴。此次双方推出的联合解决方案，之前已覆盖广东、湖南、湖北、山东、山西、浙江、云南、四川等地区。截止2月17日，累计注册师生560万，用户量超过815万，访问量达超过1亿。

　　而“连麦”的效果如何？擅长线下交流的拓维信息，迅速找到了“在线教学”的感觉。5万名观众的持续互动，就是证明。而此后，新疆、陕西等多地用户，与拓维信息的业务沟通，也已经进入实质性阶段。

　　“联合营销”是优良传统

　　这就是典型的生态“联合营销”。而且疫情期间，“联合营销”以“连麦”方式继续，同样也做到了“不停学”。

　　回顾历史，“联合营销”是华为的优良传统，而且生态伙伴永远会站在“C位”。其始于2018年，但理念可以追溯至5年前。2015年，华为于ICT产业内，率先启动与ISV合作伙伴的联合解决方案开发计划。

　　2018年，华为为鼓励联合方案落地推广，提出全新业务模式，“华为+A→B”。即华为与ISV形成联合解决方案，鼓励由B伙伴进行销售。其中“B伙伴”可以是SI，可以是ISV，也可以是其他所有生态伙伴。

　　这就是说，华为已与ISV伙伴，“合资”建立解决方案“制造工厂”，并对相关领域进行了天使轮投资。接下来的思路，也就顺理成章，以“联合营销”为载体，将解决方案在生态体系中进行复制。

　　截止2019年底，华为中国政企业务生态伙伴，已经超过11000家。千余家解决方案类伙伴与华为形成了1200多个联合创新解决方案，其中与领先级ISV落地项目超过850个，“华为+A→B”模式落地项目700余个。

　　而“联合营销”正是联合解决方案的“出口”，也是华为生态体系的衔接点。或者说，ISV与华为合作，就是与华为背后庞大的生态体系合作。而这种吸引力，确实没人能够抗拒。

　　变化，不是从线下到线上

　　再延伸此话题。其实，“联合营销”的意义，在此前已经多次阐述：例如，“联合营销”可视为，“联合解决方案”策略的延伸，由此华为将与生态伙伴，形成技术协同、市场协同、销售协同，以至战略协同。

　　再例如，“联合营销”面向行业客户业务决策人，并非限于信息中心主管，而且参与双方相互开放客户资源，且邀请行业协会共同参与。这就具有典型的“企业数字化转型”特征。

　　当然，这是过去两年中，“联合营销”表现出的价值。疫情期间，活动被从线下移至线上。从2月20日开始，20余场“联合营销”活动，陆续登陆华为“Σco时间”，活动频率较往年大幅增加，解决方案的内容颗粒度也越为精细，已超20万人次在线观看直播。

　　立体的“联合营销”

　　拓维信息、神州信息、东华软件、数字政通、东方国信、先进数通、泰克教育等生态伙伴，成为2020年度的“联合营销”的主角。内容涉及政府、智慧城市、教育、医疗、金融等诸多领域。其中，拓维信息、东华软件、先进数通等生态伙伴，都已经是第二次，甚至第三次参与“联合营销”。

　　以东华软件为例，2018年首次参与“联合营销”，内容围绕其最优势的智慧医疗业务，2020年，焦点则延伸至智慧水利。而且话题不仅是双方的联合解决方案，更涉及东华软件对大数据模型的拓展研究与应用。例如，大数据知识图谱，以及遗传算法、粒子群算法、蚁群算法和神经网络等大数据算法模型。

　　先进数通也是第二次参与“联合营销”。围绕鲲鹏生态，双方共同探讨了金融交易系统解决方案的落地模型。华为可联合生态伙伴提供应用迁移、鲲鹏原生开发等服务，而先进数通则可聚焦自身最擅长的领域，建设银行数字化转型的“大中台”。

　　由此可见，2020年度的“联合营销”，行业颗粒度已经越为细化，已经从解决方案延伸至应用场景，并进一步延伸至知识图谱、AI算法等底层技术；生态合作模式也已经越为多样化，不仅是方案转售，更可延伸至基于鲲鹏架构的生态服务。

　　当然，为配合上述活动进行推进。2020年度，华为中国政企业务“联合营销支持计划”，也已经正式发布。面向核心生态伙伴，华为将继续提供营销资金支持、营销专家策划支持、数字化营销平台支持、媒体资源共享支持、专业会务团队支持、营销专项赋能，并将最终打造面向中国政企业务合作伙伴的最强营销服务平台。

　　活动预告

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