以“数字领航 智绘未来”为主题的2019 Navigate 领航者峰会在重庆举行，在本次会议上，新华三正式对外公布了最新的国际业务愿景与战略规划，即正式以H3C品牌开拓海外市场，在“一带一路”等国家重大战略规划的倡议下，助力各国的经济数字化发展。会议期间，新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉接受IT168记者专访。

　　【机不可失时 布局七大海外市场】

　　当前新一轮科技革命已经开始，全球数字化转型趋势势不可挡，海外用户数字化转型需求强烈，据IDC预计，至2022年，全球有60%以上、中国有65%以上的GDP将由数字化驱动，以数字化技术为驱动的新一轮科技革命将重塑全球的经济版图和业务模式。面临势不可挡的数字化转型浪潮，无论中国市场还是海外市场，都面临数字化转型的挑战，很多海外市场迫切需要中国在数字化转型过程中的经验积累， 新华三在中国市场的深耕，积累了技术实力和成功经验，新华三拓展海外正逢其时。

　　在IT168记者看来，新华三此时以H3C的品牌形象加速海外市场的拓展，不仅能够获得业务的快速增长，而且能够凭借自身在技术创新的积累和行业实践的经验，帮助马来西亚、印度尼西亚、哈萨克斯坦、巴基斯坦、俄罗斯、泰国和日本等七个国家更好地应对客户在数字化转型过程中面临的各种挑战。

新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉

　　新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉指出，新华三始终以客户需求为导向，植根中国，服务全球，积极响应“一带一路”等国家政策，帮助出海的中国企业做好海外服务，同时出海的中国企业在承接一带一路项目，也会优先考虑新华三品牌的海外支持，对于海外客户而言，新华三成为了他们ICT转型供应商的新选择！

　　【出海新策略 三驾马车齐头并进】

　　2019年新华三国际业务主要聚焦在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦等国家，会成立代表处和分公司，另外日本已经成立办事处，通过建立自主的扩展渠道，即自己的销售体系，同时坚持合作伙伴优先策略，去赋能海外合作伙伴，形成跟合作伙伴共赢的局面。

　　对于海外市场，新华三是否会将国内产品和解决方案都拿到海外？

　　黄智辉解释道，第一，不是所有国内方案都拿到海外，因为国内外环境不一样；第二，我们希望能把最成熟的、运营过程中经验丰富的产品先拿到海外去，保证我们的成功率和竞争力。同时他指出，在整个拓展过程中，各个国家的需求确实不太相同。从产品需求的角度来说，有的国家偏重先解决骨干网或运营商网络，有的国家的企业已成熟了，偏重建设企业内部的网络或数据化转型的网络。

　　关于售后服务，新华三本身提供技术支持，结合为合作伙伴赋能的模式。新华三希望能够跟海外的合作伙伴建立良好的关系，无论是有ISV的价值合作伙伴、有解决方案的合作伙伴、有售后服务能力的合作伙伴，继续发扬新华三在国内的“平台加生态”的产品和销售策略和“无界生态”的生态战略，赋能当地合作伙伴。对于重点项目的技术、解决方案支持，新华三会采用原厂支持的方式交付。

　　【远期目标高 积极拓展海外市场】

　　当下新华三国际业务部以销售和基础设施服务团队为主，也在积极招募海外人才加入。黄智辉表示，在发展上我们还是坚持稳扎稳打，一步一个脚印，健康的形成海外的影响力和拓展能力，逐步建立起我们的海外体系，有所为有所不为。同时指出，国际业务正在成为新华三重要的业务增长点，在总体战略中扮演着更加重要的地位。我们将立足当下，着眼未来，以国内技术实力和丰富实践经验赋能海外市场拓展，逐步夯实现有市场并实现向全球市场的渗透，让新华三真正成为全球知名的科技品牌。”

　　“2019年，我们要慢慢提升我们的能力，提升我们对海外市场的认知，建立起海外的一种合作模式，比如说新华三跟渠道，跟生态之间的合作模式，售后服务的模式，做出一些样板“黄智辉说道。而谈及远期目标，他表示，对于海外我们非常有信心，但是首先我们要走好第一步，所以2019年我们还是能力建设，了解市场，一步一个脚印，健康的为我们未来的发力，建立起好的基础。

　　总结

　　在IT168记者看来，新华三此时出海恰到时机，海外市场需求爆发、自身积累丰富产品和项目经验，借助一带一路携手走出去，在海外市场上坚持稳扎稳打策略，争取更大的市场机遇。