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“拉通”内外资源 新华三解决方案部的终极使命

2019-04-29 19:46    it168网站 原创  作者: 闫志坤 编辑: 闫志坤

  “在数字化转型时代,客户需要端到端的解决方案,新华三解决方案部要拉通内部所有产品线,形成场景化的解决方案。如果客户需要应用层面的解决方案,我们也要拉通ISV等生态伙伴与客户之间需求,打造无界生态,同时,我们解决方案部也有数字化创新实验室,该实验室会对生态伙伴的方案在平台上做验证,保证到客户前端的集成交付。”新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立在接受IT168记者专访时表示。

新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立

  新华三解决方案部定位和职责

  “互联网+”是数字化转型兴起的标志,而“智能+”是“互联网+”向纵深发展的结果,是数字化转型的深度需求。在这个背景下,作为数字化解决方案领导者,新华三对企业在数字智能时代的数字化转型能力进行了清晰的分析界定。

  “各行各业都在考虑如何在提升效率、敏捷创新上做数字化转型,这意味着客户的购买模式不再是单一的产品采购,需要我们更深入地了解客户需求,提供跨产品线的解决方案。“李立在介绍部门成立背景时说道。

  正是在这种情况下,新华三解决方案部“应运而生”,一方面聚焦场景化解决方案,另一方面对于各产品线解决方案、各事业部解决方案进行全局规划,不仅拉通各个产品线有效协同,还携手生态合作伙伴,最终为百行百业的客户提供满足其场景化需求的完整解决方案。

  数字化解决方案助力“数字大脑计划”落地

  在本次领航者峰会上,新华三正式推出了“数字大脑计划”,以数字基础设施、业务能力平台、主动安全和统一运维架构的“智能数字平台”为基础,携手生态伙伴构建的智慧应用(生态),称为“4+N”模式,最终为百行百行的客户打造属于他们的数字大脑,助其加速数字化转型进程。

  “数字大脑”的定义是数字化时代组织高效运行与成长的能力中心。其中数字基础设施是指设备向内生智能演进,要将算力与算法融入到所有的基础设施,使其具备完整的AI服务能力集,一方面使设备自身的运行智能化,另外一方面为系统提供了多元的AI能力。

  企业要实现数字化转型,其核心要构建自己的数字大脑,就需要4+N的能力。那么在为百行百业的客户打造数字大脑过程中,怎么样才能将4+N的能力有机地结合在一起?“我们需要完整的、可交付的、数字化的解决方案。“李立指出,新华三数字化解决方案作为构建数字大脑的重要组成,可感知物理世界,将物理世界与数字世界相联接,并对两个世界的数据进行转换、存储和处理,实现物理世界和数字世界实时互动、互为影响,为智能决策提供有力数据支撑。

  同时,数字化解决方案具备六大能力,即行业洞察能力、顶层设计能力、生态汇聚能力、专业交付能力、知识赋能能力和创新迭代能力。新华三还非常重视整体解决方案的输出和行业性核心价值的深挖,为此新华三构建数字化解决方案全景图谱,从技术维度来看,包含了云数据中心、广域网+城域网、边缘计算,从行业维度来看,包括了政府、金融、企业、医疗、能源、交通、互联网、运营商等场景。

  写在最后

  拉通内外资源挑战巨大,一方面需要让产品线更高效地协作,另外一方面要让客户个性化的需求得到满足。李立给出的答案是在内部从机制上实现统一目标,共享KPI实现协同保障,同时不断挖掘行业业务需求,联合广大生态合作伙伴共建数字化解决方案,或将其解决方案通过数字化创新实验室联合验证,然后合力营销推广,共同服务百行百业客户。

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