3月，以“携手同心 逆风飞飏”为主题，锐捷网络2019合作伙伴大会召开，地点选在了六朝古都南京。

　　图/大会现场

　　“在座大部分人都会觉得2019年会有一点难，所以我们今年选择到南京来开会。我们选择迎难而上，一起商量怎么攻坚克难，最终和大家一起共度难关。”锐捷网络总裁刘中东在开场致辞中打趣道。

　　图/锐捷网络总裁 刘中东

       应对不确定性 12字真言建议

　　对于如何面对当前的经济环境，刘中东给出了12字建议：减肥瘦身、肌肉紧实、轻装上阵。他解释道：“企业经营者应该准确定位，寻求业务模式的突破创新，更要保持冷静、沉着、不乱于心。对锐捷来说也一样，2019年我们不裁员、不降薪 ，并且要在需要加强的业务领域继续追加投入，增加人员，坚持做精做强的战略。”

　　在会后采访中，锐捷网络副总裁刘弘瑜再次确认了这一说法，“去年很多企业裁员、减薪，让大家都很紧张。为此我们提出了不裁员、不降薪的承诺。主要是两个考虑，首先是锐捷的文化，我们希望员工能够和公司一起成长，这是企业文化中温情的一面;第二是因为锐捷确实不需要裁员，公司在快速成长，我们对人才挑选的标准又很严格，并且拥有成熟的训练体系，公司的高速增长需要更多的人才来进行支撑。

　　“所有的增长都是由产品驱动的。”谈到公司增长时，刘弘瑜指出。根据刘弘瑜的介绍，锐捷网络的目标市场是比较完整的。以预期增长较高的云桌面、智慧教室产品为例：云桌面的目标是在商用场景中全面替代传统PC，这就意味着产品有巨大的存量市场;智慧教室方案经过几年的沉淀趋于成熟，同时教育领域的“智慧教室”概念也进入深度应用期、教学改革强调激发学生学习兴趣和潜能，而锐捷的方案研发定位最初就是“合作互动，在智慧教室上一堂好课”，这套从硬件到软件的完整服务体系，已经得到相当多优异高校的认可。

　　图/大会智慧教室展示环节

　　除此之外，伴随着越来越多企业组织对数据中心和物联网的需求增长，锐捷网络的交换机、园区网、无线网络等传统业务也在稳步发展。

　　不变的合作战略： 战友般的合作关系

　　厂商与合作伙伴之间总会有各种不可调和矛盾，那么合作的本质到底是什么?锐捷网络副总裁黄育辉在《合作之路》主题报告中进行了解答，他谈到：“合作的本质是博弈，为了携手获得更大的成就，我们需要坚固信任，各自放弃一小部分安全感并交由合作方来保障。锐捷希望能进一步增强与合作伙伴的信任，并做出表率：‘凡是损害信任的行为都不要做、凡是增强信任的要多做’，重视每一位合作伙伴的发展、尊重每一位合作伙伴的付出，为信任合作打下基础，为打造战友般的合作关系。”

　　图/锐捷网络副总裁 黄育辉

　　IT168的记者观察到，锐捷网络合作伙伴数量从去年的5000多家增长到超过8000家，这既是快速发展的重要手段，同样也考验着锐捷网络的赋能能力。大会现场的颁奖环节中，在登台分享经验的锐捷伙伴企业中，有些已经与锐捷合作已有10多年、有些甚至是从最初的“夫妻店”发展到今天的几百人团队，并拥有上亿销售额。

　　锐捷网络渠道部总经理宋继洲针对合作伙伴战略发表报告，他总结：“2018年，以‘场景创新’和‘打造精品’为战略核心，锐捷网络签约合作伙伴数量已经达到8000多家，覆盖34省、直辖市，245个地市，覆盖率达到90%;2018年锐捷举办近百场全国活动、2000多场区域活动，挖掘推动了上百亿生意机会。今年锐捷仍将在此基础上加大投入，与合作伙伴携手，拓展更大的发展空间，创造更多价值。”

　　图/锐捷网络渠道部总经理 宋继洲

　　多维度支持 锐捷式创新打造新品

　　2018年锐捷网络帮助合作伙伴建立10多个渠道体验中心，从装修设计、规划、产品选择、运营规划，到接待员培训等多维度提供支持，旨在帮助合作伙伴接待好客户、真正发挥出体验中心价值。同时成立了顾问委员会，据宋继洲描述，对锐捷网络的整个业绩的增长有非常大的作用，接下来计划扩大队伍规模。

　　为了拓展服务边界，锐捷打造了移动端渠道服务支撑系统—锐捷伙伴之家，让长期在一线不方便使用电脑的工作人员能够通过手机进行技术学习。线上同步的资料库不仅方便了查阅，也可以进行转发，最大化的为合作伙伴提供便利。

　　写在最后

　　2019年，中国IT市场依然充满了“变量”，全球经济放缓让悲观情绪在宏观经济领域蔓延，但“数字化转型”的大潮流却也更像是全社会都要“做精做强”的缩影。以此为前提，锐捷网络所主张的“场景化创新”也势必能够得到更广阔市场的认可，与合作伙伴一同在创新技术红利与数字换转型的进程中收获更多商机，携手逆风飞飏。